区域市场规划基础策略.pptx

区域市场规划基础策略1、你对区域了解有多少？竞争对手有哪些？区域常住、流动人口有多少？区域生产总值（GDP）？市场容量有多少？本地商家POI数有没统计过？市场占有率是多少？区域内的主要消费群体是？区域内有多少家麦当劳？哪些品类好卖？……………..110of1、你对区域了解有多少？无论是区域新开发还是精耕细作，作为团队管理者一定要非常了解区域市场的情况，没有调查研究就没有发言权--毛泽东麦当劳每开一个门店都会通过三到六个月的考察研究，有开店二十年不改变的原则，我们可以通过门店数量判断是否开发新区域和合理评估市场容量（沃尔玛、肯德基、星巴克等国际品牌同样适用）了解区域内的主要消费群体，是白领、工厂职员、学生还是家庭，团队在谈品类过程中更有策略性了解区域内的核心品类，是多人餐、KTV、旅游还是蛋糕甜品，通过核心品类可以快速拉升人气了解区域竞争环境与竞争对手情况，知己知彼才能百战不殆210of2、区域划分基础策略根据区域人口数量、POI数量等基础可将区域分成以下三块，无论是大区域小区域、城市还是团队都适用。310of2、区域划分基础策略A、人口多、消费频率高B、本地POI数量多、密集，优质商家占比大C、竞争对手多，竞争环境激烈D、平均毛利率低特征大本营区域A、投入60%人力攻打此区域，需要做到绝对占领B、区域需要非常有狼性、敢打硬仗的BDC、无时不刻要跟对手死拼D、给予更多资源帮助（宣传、广告等资源）对应策略核心区域绝对要占领，大本营占据市场50%-60%份额410of2、区域划分基础策略A、本地POI数量较多，以常规商家为主B、人口较集中，有一定团队会员群体C、竞争对手多但整体投入精力有限D、平均毛利率较高特征根据地区域A、投入30%人力攻打此区域，需要做到绝对控制B、常规商家为主，毛利率可以达到平均水平C、有一定谈判主权，没有烂的商家只有烂的方案D、做透区域，满足消费者就近选择对应策略重点区域要绝对控制，根据地占据市场30%-40%份额510of2、区域划分基础策略A、本地POI分散B、消费环境相对较独立，会员基数小C、无竞争对手或者只有少数D、平均毛利率高特征游击区域A、投入10%人力开发、培育市场B、竞争对手都是以点杀为主，安排固定人员(够坚持够持续的BD)承担开荒、培育市场任务C、毛利率可以高平均水平2%D、以本区域优势品类入手（旅游、KTV等）对应策略需要培育的区域，从游击区占据市场10%左右份额106of3、区域划分案例--广州天河区大本营区域根据地区域游击区域7of103、区域划分案例--深圳南山N1区根据地区域大本营区域根据地区域游击区域108ofQA109ofTHANK YOU1010of