郑州普罗旺世E2C中央别墅项目行销策略提报销售推广方案.pptx

普罗旺世E2C 行销策略提报;PART ONE 市场篇;PART ONE;;;;;从郑州别墅的整体供给量看，为来1～2年内，郑州别墅市场总供给约在2000套以上。 本案的主要竞争区域惠济区，已知的在售及待售的别墅体量约在600套以上。;项目主力户型分析;项目主力总价分析;项目名称;重点项目案列;銷售面積288.38贈送面積95.55;;;;推盘情况：;项目二期联排主力户型：建筑面积383㎡;区位：项目区位距离市区更远，本案在城市距离上占据优势；但该项目邻近惠济区政府，有一定的行政资源； 市场：项目地处中央别墅区，市场热度比本案占优； 产品：项目以联排、叠拼为主，市场包容性不如包含高层和联排产品的本案； 价格：项目对总价控制较好，预计未来价格仍具优势；;;项目产品分析;联排主力户型：建筑面积355㎡;销售情况：;区位：项目区位距离市区更远；但处于中央别墅区腹地，外部行政资源价值凸显； 市场：项目地处中央别墅区，市场热度比本案占优； 产品：项目为纯联排社区，市场包容性不如包含高层和联排产品的本案；该项目联排产品与本案近似，地上三层，一层半地下，带室内电梯，市场接受度尚可； 价格：项目当前总价较高，对比本案应不具备价格优势；;;项目产品分析;一区联排主力户型：建筑面积240㎡;二区联排主力户型：建筑面积343㎡;销售情况：;区位：项目区位距离市区更远，周边偏僻、市政配套差；但项目临近黄河湿地，拥有优质的外部景观资源； 市场：项目地处中央别墅区，市场热度比本案占优； 产品：项目为联排、叠拼、花园洋房混合社区，市场包容性与本案近似； 价格：项目当前总价控制较低，对本案价格上占据优势；;; 一期;　;项目产品分析;销售情况：;区位：地缘位置略偏，但交通条件不差；地处中央别墅区附近，紧邻三所，政治价值凸显； 市场：项目地处中央别墅区，区域市场热度比本案占优； 产品：项目为联排、双拼、花园洋房混合社区，但产品面积区间偏大，市???包容性不如本案； 项目产品类型近似本案，地上四层，地下一层，带内部电梯，主力联排面积接近500㎡； 价格：项目预计总价将是区域最高，价格上与本案不具优势；; 随着城市的发展，郑州别墅的发展正趋向于郊区化，对稀缺的自然山水园林、自然人文景观的占有正成为郑州别墅的主流趋势； 别墅发展开始聚集‘扎堆’开发，北部惠济—黄河沿岸的中央别墅区和南部的龙湖别墅板块已经成型，规模集聚效应已经显现； 郑州别墅项目进入规模开发期，洞林湖新田城10000亩、居易五云山17000亩、思念果岭社区总开发面积5400亩……借助规模开发优势，远郊别墅项目正在摆脱对城市配套的依赖，甚至其更为丰富的休闲配套（水域休闲娱乐场所、高尔夫、原生林、湿地公园）已经成为市区所无法比拟的优势；; 尽管是销售稀缺产品，但去化速度很大程度上仍然依赖于价格。另外是否不受限购的束缚也是一个关键； 为迎合项目的高端定位，产品方面在户型空间上开始讲求舒适性和产品奢华感。而为了抑制总价，多数项目都采用加大产品附加值——赠送大面积庭院、赠送地下室、大露台、车位，以减轻市场对高总价的抗性；;PART TWO; 关于价格……; 产品价值分析;项目六期位于整个项目的西北角； 六期共规划两栋33层高层，41栋联排别墅； 高层预计总户数约528户，单户面积约在200㎡左右； 联排总户数约208户，单户面积约在400㎡（地上）左右;地上四层，地下一层； 5室3厅8卫+双玄关+地下活动室+茶室+地下双车位+顶层大露台； 6.4m挑高客厅，地热温泉、室内配独立电梯；;;项目名称;项目名称;根据21世纪不动产普罗旺世店的反馈。 限购一年以来， 普罗旺世二手别墅尚无成交记录！;参考方案评估; 关于行销策略思考;普罗旺世波特兰的旺销给我们的启发;买豪宅分田地，城市里的自留地 普罗旺世的“开心农场”;建议租赁60亩有机或者绿色农业用地 时限3-6年;改变生活，改善健康——普罗旺世健诊系统;北京：协和、301等三家顶级三家医院;;;普罗旺世健诊系统;普罗旺世便民系统;生活小秘书，小管家——普罗旺世便民系统;I-life便民系统;学位保证；学区保证一八国际学校(小学、初中、高中) 签订入学保证协议 500平米别墅： 学位不受限制（直系） 200平米高层： 一个学位（直系）;ＥＮＤ