安徽福门黛溪湾项目营销策略及一期推案报告空中豪宅 叠拼别墅 水岸湾区 销售策划.ppt

善于养身的人，对同在一池的人的谈吐很在意。 最烂莫过于周末的下午茶， 蓝天白云下的太阳伞， 没有什么比来一次温泉SPA更过瘾了。 大池子泡，小池子清，薰衣草精油香薰SPA， 配以抗氧化蓝莓原汁，请不要大声说话， 因为，大家对你的谈吐和修养很在意。 10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA养心殿 礼遇，鲁中地区的成功者！ 如果说聊邹平的未来、抛出我们的观点，是前期沟通的必要礼貌和态度的话，那么讲我们产品的时候，我们就不必太过拘谨，适度的张扬一点，也是一种变相的强硬。 熟读历史的人，知道现代主义的价值。 当你买了一张歌诗达邮轮的票， 你就买到了一个梦想。 当你拥有一套现代主义建筑， 你就拥有了21世纪最经典的艺术藏品。 自现代主义建筑风格面市起，现代主义就专属财富新贵； 今天，他早已成为奢适主义者的社会标签，福门黛溪湾—— 10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA养心殿 礼遇，鲁中地区的成功者！ 广告运动之定势篇——产品系列 懂得欣赏的人，对细节很挑剔。 绅士被头皮屑出卖， 淑女被袜子的游丝出卖， 所有懂得欣赏的人，都有关注细节的怪癖， 一个堪称经典的建筑，需要经得起细节的考量和事件的丈量。 福门黛溪湾，现代主义经典建筑群。 10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA养心殿 礼遇，鲁中地区的成功者！ 打动一家之主的，不仅是房子，还有温泉SPA。 同样一所建筑，哪个角度最让你动心呢？ 六岁半的儿子看到了蔚蓝的海岸， 32岁妈妈担心院子里的古松长得太高， 爷爷显然觉得天然碎石子路面很安全， 奶奶啥也没说。 只有爸爸看到了休闲中心里的温泉SPA。 没错，那就是福门黛溪湾的温泉SPA。 10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA养心殿 礼遇，鲁中地区的成功者！ 起势/立势/定势，本案品牌形象塑造的三部曲。 营销联动 4 线上的传播我们做得有模有样，线下的活动当然不能虎头蛇尾。活动营销（Activty marketing）——本案的活动，不是那些吃吃喝喝的活动，而应该表达思想、表达背景、表达立场的系列化活动。 活动营销的线索，从商务应酬开始，作为新区的中坚人群，商务应酬早已成为大家的必修课。被迫也好，无奈也罢，在游戏规则下，每一个人都无法免俗。我们无法改变这个约定俗成的游戏规则，却可以善意提醒他们多想一想身边的人。只不过，我们的语气，会略显特别一些。 活动营销 跨界营销 体验营销 形象营销 认筹、开盘、强销、持销、 交房等节点事件造势、创品牌活动 样板间展示中心，强化蓄客 组织沙龙、酒会、 主题旅游等活动 营销中心、酒店式服 务、景观样板示范区 营销联动 广告运动之营销联动（linkage） 以上的思考，仅仅是本案品牌故事的开始。在未来三年，我们将沿着这条线索逐渐丰满、强化本案的品牌影响力，使之成为新区最具影响力的项目，令邹平地区人向往的项目。这是我们团队的愿望，更是我们的责任与使命！ 广告推广 5 生活在优越之上——原生态水岸湾区 SPA·养心·养生?家 广告运动之广告推广精神（Advertising spirit） 黄山下·黛溪旁·养心殿 10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA生活大城 礼遇，鲁中地区的成功者！ 时尚空间·“you”享生活 广告运动之广告推广主题——品牌，形象 家在邹平·住进欧洲 鲁中地区的地中海生活 广告运动之广告推广主题——区位，品质，品位 原始新股，自住投资两相宜 错过，只能一生向往 广告运动之广告推广主题——低总价，高性价比 1、非主流媒体的精准投入使用 2、特殊公关活动的大投入使用 3、特种营销渠道的开发与使用 中后期 1、常规主流媒体的大投入使用 2、基本公关活动的配合小使用 3、基本营销渠道的使用与维护 前期 概念传播 树立品牌形象 深层沟通 摆脱低层面竞争 广告推广之推案手段支配总原则 广告推广之一期高炮广告（1） 黛溪湾LOGO 黄山下·黛溪旁·养心殿 首席10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA生活大城 福门·黛溪湾 广告推广之一期高炮广告（2） 黛溪湾LOGO 站世界阳台·看邹平未来 10万平米原生态水岸湾区纯粹欧洲SPA生活大城 礼遇，鲁中地区的成功者！ 形象传播 产品解读 实景体验 气质塑造 客群定向 洋房别墅 生活形态 理性解析 品牌成型、市场成型） 12.9 12.10 12.11—13.1 —13.4 实景体验式销售 认购率40% 开盘调整价格 定价认购 政策营销 进入持销期 辅助分销与 老带新策略 去化90% 12.5—8 模糊价格蓄客 标准价格团购 一站式服务 营销策略之一期推案节奏（Jiezou） ? 自本案通过后，至认购期正式开始，集中进行主题为“购 房集中赢”的营销推广占位与活动： 1、广告站位。围挡，围墙，项目地桥头大牌，青阳镇高炮或大牌，青阳