电力行业销售策略1幻灯片.pptx

电力行业市场机会目录 CONTENTS销售方向结束营配贯通项目现状1.什么是营配贯通项目电网公司为深化“三集五大”体系建设，按照工程建设要求，以营配数据共享支撑故障定位、停电范围定位、实时线损统计、业扩报装等业务，以营配信息集成推进营配业务融合，建立面向客户的跨部门、跨专业的营配协同作业流程和服务机制，全面支撑95598全业务集中，提升供电服务品质。 2.营配贯通项目现状---现状分析公司现状仪器数量备注黑龙江试点每个地级市10台傲力地级市自购吉林试点160台宏利达民用设备辽宁300汉华，继远暂时用国网下发的北京实施700台北京航天各县区自购天津普讯情况不明河北实施精伦，普讯，腾龙地级市与分包商山西完成800普讯、腾龙国网下发蒙东完成200科东外包工程山东情况不明营配贯通项目现状---现状分析公司现状仪器数量备注青海中恒博瑞情况不明甘肃实施600吉奥民用设备新疆实施700吉奥，精伦，华设平板电脑陕西实施400台格蒂，望邦南方，民用宁夏没信息安徽实施200恒华，继远，普讯测量队自购上海情况不明浙江实施3000创维，天宽，昊美分包商江苏实施600苏源，易嘉禾分包商营配贯通项目现状---现状分析公司现状仪器数量备注湖北试点100普讯，华中电力中低压江西没信息广州南网福建没信息广西南网海南南网湖南实施1000华虹，威客，咸亨，天恒，测能分包商四川1500启明星、腾龙中低压重庆1000星辰，智网，科源能源中低压西藏没信息贵州南网云南南网目录 CONTENTS2销售方向项目主要来源关健部门及人员销售策略---项目来源3412三产公司（第一分包商）外业队伍分包商省、市电网公司项目的发起者中标单位项目实施者地理信息数据的采集者销售策略---关键部门或人员国家电网项目的发起者项目的发起者省网公司运维检修部（配网）营配贯通项目主任（商务）专工（技术方案）项目的执行者市电力公司重点1营销部部主任（商务）专工（技术方案）基本都是国网三产公司。比如：天津普讯，厦门亿力吉奥，南瑞，安徽继远等 ，然后分包给二级分包单位，自己不做。第一分包单位重点2承接电力项目的测绘资质单位，比如：恒华伟业、谊家合。网上搜，营配贯通项目经理招聘第二分包单位重点3第三分包单位常规测绘公司，承接测绘外业测量工作的，RTK的常规单位。结束 祝大家2015年大发G财！