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05 广告投放策略 报纸的效果 05 广告投放策略 杂志的效果 05 广告投放策略 广播的效果 05 广告投放策略 网站的效果 05 广告投放策略 户外广告的效果 Training Test 培训小测试 05 广告投放策略 05 广告投放策略 目的不同选择媒体 做测试（正确+1，错误-1） 05 广告投放策略 目的不同选择媒体 05 广告投放策略 案例分析 停下来, 注意它,明白它! 这两个广告清楚表明快速读到你的车型利益点是多么重要 05 广告投放策略 案例分析展示 这则广告容易明白吗？ 传达了什么利益诉求？ 05 广告投放策略 案例分析 你可能甚至不想看下去了，更不用说试图明白它到底想说什么东西。 这则广告容易明白吗？ 传达了什么利益诉求？ 05 广告投放策略 负面形象不利于销售 05 广告投放策略 话不能太多 当读者需要花不必要的精力去弄明白广告“到底在讲些什么“的时候，你就已经失去了他们。 如果一则广告堆积多余的内容让读者分心的话，那么你是指望读者来自己来发掘你产品的功效（因为你没有直截了当地说出来）。他们才不会去想太多。注意广告里不要出现不必要的会让读者分心的内容，毫无疑问，应该简单。 不要让读者太辛苦不要让没有必要的内容让读者分心. 05 广告投放策略 另类展示留下印象 05 广告投放策略 创新吸引、赢得眼球 应该寻求使读者觉得有趣的方法。 好奇心越重，效果越好，读者停留在与之相关的益处的时间上也越长 8气囊一起保护你 05 广告投放策略 视觉上告诉产品效果 这可以很大程度上帮助读者只是通过视觉就了解广告的用意，当你看右边这个单从视觉上就已经明白它说什么。高露洁广告中的那个布满霜的玻璃杯就极不清晰。 05 广告投放策略 案例分析 就算不懂英文，都知道这东西能补钙 05 广告投放策略 视觉冲击 雷诺汽車运动型Sport 2.0： 时速指针篇 指针动得如此之快以至於它都歪斜了， 不需要语言和数据就能表示汽车的动力性之卓越。 奥迪A4－－不知所云篇 （还是一个获奖广告呢） 加速比指针还快 05 广告投放策略 传递感知 使用颜色能强化所沟通的信息 05 广告投放策略 凯美瑞的广告 一个个高脚杯摞在一起,叠放在汽车的引擎盖上.汽车加足油门,全速运转,杯塔稳如泰山. 1989年LS400上市 05 广告投放策略 沟通：“McDonald’s”汉化成“麦当劳”； 　　　麦当劳叔叔、广告及礼品； 　　　麦当劳汉堡大学； 　　　一切以消费者需求为中心。 需求：现代社会人们需要快捷、方便、 卫生、热的、有营养的、美味的食物。 方便：2分钟到顾客手中，自助式。 成本： 精选的麦粉、薯条、忌司、蔬菜、40多条配方的牛肉饼； 　　　年轻、礼貌、整洁、亲切的服务员； 　　　漂亮的花草、明亮的灯光； 　　　整洁的环境、桌面，连同门前的人行道地面和栏杆； 　　　畅饮的可口可乐和随意取用的餐巾纸、餐具、调料； 　　　保持卫生而非打扫卫生，卫生间光洁如新，无异味； 　　　常洗手，每次用麦当劳洗手剂搓洗双手20秒； 　　　无理由退货； 　　　统一形象，连锁经营； 　　　………] 麦当劳 05 广告投放策略 媒体选择和定位 专注人力 追求卓越 感谢聆听 Thanks！ * 05 产品策略 　早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身 份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带 一支派克笔。 1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每 支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非 但没有顺利打入低档笔场，反而丧失了一部分 高档笔的市场。其市场占有率大幅下降，销售 额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。 案例思考： 1、产品线延伸策略包括哪几种？ 2、派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策 略？这种策略会使企业面临什么风险？ 3、派克调整其产品组合的策略为什么失败？ 05 产品策略 新产品开发 新产品的概念及分类 （一）新产品概念：所谓新产品，是指与旧产品相比，具有新功能、新结构和新用途，能在某方面满足顾客新需求的产品。 （二）新产品的分类 1.按技术先进程度分类 全新产品 应用新原理、新技术、新材料和新结构等研制成功的前所未有的新产品 换代产品 这种新产品是指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新结构制造出来的产品 改进产品 在原有产品基础上适当加以改进，使得产品在质量、性能、结构、造型等方面有所改善。 BP机 手机 智能手机 05 产品策略 研究表明，至少90％的新 产品在推出两年