杭州西溪海高端别墅项目下阶段广告传播策略方案捷群广告 法式豪宅.ppt

聆听世界 领海无界 广告语 1 世界归来看领海。领海凭借其独有的全配套特权住区、海创园、英特外国语学校等一系列国际化配套，以世界的高度，傲视全城。 语境呼应“海”的意象，传递本案全配套特权住区宽大无限的气度与境界。惟有无界的领海，方为真正的大成之境。 领略海的气度 广告语 2 气势豪迈、磅礴 与案名——领海高度契合 将本案的高度与气度轩然呈现，彰显区域人居典范的蔚然气势。 世界的领海 广告语 3 领海，一个城市文明环伺的理想栖居地，在这里，畅享人居文明的生活，与世界同享。 世界进入领海时间 广告语 4 气势如虹，将本案的领袖地位完美演绎。 领海以其独一无二的专属配套，聚焦全球目光，让世界向领海这一全配套特权住区致敬。 西溪的世界海 广告语 5 静栖于全国首个城市湿地公园——西溪之西，地段优越，资源优享。 领海独享全配套特权住区及一系列专属国际化配套，以世界的高度，引领西溪。 阶段推广策略 渠道配合，深度挖掘 体验式营销：完善销售道具，完美情景场所，精致服务过程。创造现实的品位空间，突出可感性，以唤起消费者对未来生活的期许。 利用内部渠道，加强信息管理：短信平台，未成交客户资源的信息数据，深入挖掘； 签订火种计划，带入新客源：签订老客户及分销客户的火种协议，制定火种计划，全面开展老带新的返利活动； 利用外部渠道，分散打击：包括杭州高端场所、奢侈品成交客户、高档私家车车主等各大名单的购买，利用精准短信覆盖城西及周边楼盘的客户名单，深度挖掘有效客户。 利用渠道代理商的强大信息库，辅助销售：与主要县市的渠道代理商合作，通过其强大的信息库，辅助销售，引入异地客户。 内部渠道资源利用 短信群发 利用集团所有短信平台，对现有客户名单进行短信群发， 以一月二次的频率，直到项目开盘。 电话访谈 针对所有西溪·海业主，进行电话访谈，对于电话访谈，需了 解客户对项目的需求，包括价格、配套等， 如客户对本项目表现出无兴趣，需了解为什么。 楼书送达 将西溪·海精装楼书或DM送达至西溪·海目标客户手中，并在 后续进行回访，询问客户了解后的意向及需求。 外部渠道加强配合 短信群发 针对所有大城西、海创园、科技岛客户及杭州地区高端用户 进行短信群发，通过专业公司的精准短信，取得闲林西溪板块 高端楼盘售楼部的电话名单，群发项目信息 DM投递 针对所有大城西进行DM投递，并对通过 DM投递所回访客户询问详细客户情况，包括所住区域、小区、购 买目的等，同时详细了解客户需求（价格、配套、产品等） 户外 户外信息更新，增加城西户外，增加高端场所户外， 如西湖高尔夫球场等，更换项目主题，形象的再升级。 线下通路随机铺开 火种计划 以老业主为主，外加部分有客户资源的个人，作为项目销售的火种 ，制定完善的火种计划，全面开展外拓及老带新的渠道销售。 杭州以外拓展 针对温州、台州、温岭等地的购房投资客，利用网络（365 房产网）、当地媒体（当地房产电视栏目、报纸等）进行 项目信息传达。 媒体看房团 利用媒体看房团带入客户，但须使媒体对客户经过严格筛选， 保证客户质量与有效性。 高端客户 名单购买 杭州地区宝马车以上私家车车主、银行存款400w以上客户、 高级会所VIP会员，移动全球通VIP客户、五星级酒店金卡会 员等。 推广节点轴线 推广 主题 时间主线 主要内容 10月 11月 1月 12月 公关活动 新房源开盘 新形象入市引起关注，通过渠道吸纳客户 热销推广 蓄势加推 圈层活动推动目标客户关注，推动新房源开盘 全媒体铺开，做热销推广，根据销售或趁势加推 年终客户答谢，老带新去化剩余房源 年终答谢 老带新销售 媒体传播 客户培育 注：暂定11月19日开盘，以可控性和合理性为原则，体现推广执行的脉络；具体执行计划应就实际工程进度和销售计划做后续调整。 10月 11月 12月 1月 户外 大城西天目山西路延伸段 项目信息更新 报广 都市快报 形象硬广 形象硬广 价值软文 热销硬广 热销软文 DM 大城西、海创园、科技岛及西溪·海未成交客户 短信 大城西、海创园、科技岛及西溪·海未成交客户及杭州地区与省外主要高端客户 （蓄客期） （筹备开盘期） （强销期） （续销期） 开盘信息更新 热销信息更新 开盘硬广 价值软文 现场的深度体验 1、利用现有样板房及会所，邀约客户，对客户对西溪·海形成高品质尊贵的认知； 2、通过圈层活动，达到共鸣，增强客户对项目的粘合度； 3、制定一套专业、尊贵的接待礼仪，对参观者身份进行识别，确保客户的有效性； 来电预约—派送邀请函—电话回访—门口等候—亲自送达样板区—管家服务—详细介绍—目送离开 【参考礼仪】 PR1：又见爱马仕 公关 目的 公关 主题 执行 概要 1、传播产品重归市场信息 2、实现意向人群聚集，强度蓄水 3、承担产