河北承德凤凰御景项目度营销推广执行方案 中昂邻水纯别墅区 销售推广策略.ppt

项目产品分述二： 凤凰御都/御苑精英公寓推广思路 根据项目产品特点，以及优越的地理位置，项目产品本身体现出来很高的投资属性。 故，我方思路为投资热炒、低总价引导 建议项目拿出一到二套特价房源作为噱头，强化区域概念，量化投资理念，更形象直接的刺激消费人群购买欲望，达到快速销售的目的。 价值转变 城市资源价值 地理资源价值 产品价值 增值价值 高利润实现 市场竞争弱 市场竞争强 产品竞争力模型 机会市场 相对竞争市场 完全竞争市场 提升价值 创造价值 现有价值 项目可实现 价值方式 价值突破策略1： 产品优化与产品展示： 强调地域，体现投资价值。 利用项目所在区域现有学生资源，换算租房比例，形成实际投资回报，形象直接的刺激消费。 强调学府区，加深教育概念，为置业选择找到充足理由。 价值突破策略2： 强调功能性： 体现办公、居住的舒适便捷。 好的环境是吸引客群选择的一大重要因素，充分体现项目的性价比。 价值突破策略3： 小面积为王： 紧凑户型，低总价入住。 小面积一直是当前市场的宠儿，其良好的空间划分及相对较低的总价是市场最有竞争力的产品。 价值突破策略4： 公关活动： 使之与项目形象发生对接，提升项目形象。 活动1 房地产投资发展论坛 活动2 特价房慈善拍卖会 媒体原则 结合现有媒体，对媒体进行重新整合，实行空中地面相结合，后期配合活动宣传的媒体推广思路，立体式的对项目进行宣传强推。 媒体计划 主题信息 5—6月 6—7月 备注 承德广播电视报 投资、商住1+1 可以买的起的好房子 承德日报 户外 公寓信息释放 短信 投资、商住1+1 可以买的起的好房子 语境制造 承德唯一年轻精致生活区 放心理财首选 一个阶层的属性生活 80后主流生活圈浮出水面 地产价值原始股 河北 承德 凤凰御景2012年年度营销推广执行方案 通过一年的宣传和炒作，项目已经在市场有很好的影响力。 根据市场需求，2011年7月推出的公寓类产品很好的得到市场认可。 2011年底，凤凰御景二期叠拼、电梯叠拼公开认筹。 由于住宅市场遇冷，项目有较多积压产品。 2011年回顾： 20112年推广任务： 延续2011产品推广，加强现推出产品炒作力度； 做足市场引导，实现项目价值最大化； 实现现推产品充分蓄客，实现火爆开盘； 充分传递项目信息，实现可持续销售，完成回款任务。 目录： Part.1 项目目标理解 Part.2 项目价值探讨 Part.3 推广策略探讨 Part.4 媒体策略与计划 Part.1 项目目标理解 高价值变现 利润最大化 项目影响力 品牌价价值提升 通过差异化及创新，获得项目开发成功，树立项目在承德的市场形象和项目影响力； 通过准确市场定位及客户细分，使项目突破政策大环境影响以及区域和自身条件限制，实现高价值并获得快速市场变现 通过本项目的成功开发进一步强化凤凰山地产企业品牌，树立公司在本地高端楼盘运营商的印象。 开发目标 实现项目利润最大化；顺利获得市场认同和变现； 本项目目标两个层级:首先保证项目开发成功和利润最大化；其次树立项目影响力和提升企业品牌. Part.2 项目价值探讨 由于2011年凤凰御景二期纯叠拼、电梯叠拼13#已公开认筹，凤凰御都/御苑精英公寓已经开售，所以报告主要针对这两种产品作为重点推广产品进行逐一说明。 第一部分:别墅部分 360多亩伴山邻水纯别墅区 社区规划 主题景观绿化 物业配套 纯叠拼： 特点： 上增阁楼下送花园、 临近中心景观带、 准现房 状态：认筹 现阶段推广产品 电梯叠拼13#楼： 特点： 最后一栋观景楼王、 临近中心景观带、 准现房 状态：认筹 现阶段推广产品 特征导出：超值尊享，中心景观带典藏观景豪宅，准现房全城认筹 第二部分:公寓部分 三圈交汇 大学城旁 名校落户 成熟生活核心区 物业配套 面积约94㎡左右 特征导出：学府区，低总价，投资、商住1+1全能空间 Part.3 推广策略探讨 年度推广节奏 别墅二期认筹阶段 别墅二期开盘 公寓强推阶段 项目强销 2-3月 3-4月 6月 6-12月 策略核心 介于项目产品类型比较多样，时间截点比较分散。故我方策略思想为 步步为营，逐个击破。 统筹项目产品类型，根据市场情况适时公开，集中优势力量，逐一攻破，实现产品价值最大化。 推广上两线并行： 以项目品牌为依托 产品市场引导 高位蓄水 主题活动造势 品牌口碑 开盘 项目产品分述一： 凤凰御景二期，纯叠拼、电梯叠拼13#推广思路 根据项目产品特点，结合现有优惠政策，项目产品本身体现出来很高的性价比，尤其在同品质产品中价格优势最为明显。 故，我方思路为亲民路线。 建议进一步深挖产品价值点，从多重方面体现项