组训班个险营销策略1.pptx

不忘初心 苦练内功 追求卓越 价值成长;侯铁军 北京大学EMBA、研究生、高级经济师 历任中支、分公司机构负责人 现任公司销售总监兼个人业务管理部总经理;C;业务突飞猛进;5;分公司;机 构 产 能;;排名; 在管理体系的助推下，2017年一季度，个人业务通过节奏经营实现了目标统一、思想统一、动作统一，聚焦阶段目标及举措，形成强大合力，突破经营格局，实现了组织发展和业务推动快速交替与轮动。;;首销产能：中支516万，同比2016年增长12%；支公司292万，同比2016年增长20%。 新筹机构49家，贡献标保3.03亿元，占比24%，规模2.42万人，占比29%，中支平均挂机11.5个部，支公司平均挂机4.2个部。新筹龙腾二区24家，首销标保4939万元，占比10%，规模6117人，占比7%，系统首销均值205.8万，平均挂机3.5个部。新筹机构、龙腾新区系统化运作为业务发展锦上添花。;70%;;福满堂;安行天下;;;C;20; 保费规模快速增长，增速创2008年以来新高；2016年，行业保费3.1万亿元，同比增长27.5%；总资产15.12万亿元，同比增长22.31%；赔付支出过万亿元，同比增长21.2%。中国已成为全球第二大保险市场。 公司整体保费进步较大，但与大型公司还有很大差距，各地个险市场占有率偏低，市场格局有待进步打开。;个险新单标保;效益发展 价值倍增 结构优化 合规经营;营销思路;年度标保必保50亿，挑战60亿 规模人力必保18万，挑战20万;业务平台跃升 奠定全年格局;27;4-经营策略一：强化以阶段运作为主线的产品推动;4-经营策略一：强化以阶段运作为主线的产品推动;4-经营策略二：推动以多元获客为依托的客户经营;;;坚持以体系建设为核心的特色筹建模式，助推机构做大做强;4-经营策略四：推动以体系建设为核心的特色筹建;培训基础建设:有效的培训支持是筹备的基础;4-经营策略五：打造以四大工程为核心的培训体系;4-经营策略五：打造以四大工程为核心的培训体系;绩优培养—MDRT、IDA、百万精英、天龙持续绩优人员的培养，打造天安的行业名片 产品训练—公司新上市产品的包装、训练、典范挖掘、持续推动、氛围营造、典范分享等 项目运作—将MDRT/IDA立项专推，结合培训、高端产说会，持续培养，打造顶尖绩优;提升 组训讲师 专业技能;4-经营策略六：打造以标准化经营为平台的管理体系;4-经营策略六：打造以标准化经营为平台的管理体系;4-经营策略六：打造以标准化经营为平台的管理体系;T-PAD：移动展业平台;44