商业价格策略幻灯片.ppt

战术六：实体样板间 建议做实体样板间，让客户有直观感受 报 广 杂志封面 THE END 谢谢聆听 推广策略建议 本次推售产品有26#的底商及1#的底商，预计约39套商铺。 营销策略：买商铺 送公寓 为了快速回笼资金，快速销售，我司建议商业用以下策略： 此种方式比较新颖，市场目前没有使用者 既可以完成商业销售又可以顺带销售公寓 引起市场舆论关注，炒热项目 26#商业剩余12套 1#c段商业剩余3套 表示已售出 代售商业总计15套 27#楼剩余公寓总计：15套 优惠原则 利益最大化 只有大面积（200平方米以上）商铺享受此优惠 商业按照面积从小到大排列 公寓按照总价从少到多排列 执行细则 媒体选择 类别 媒体名称 特征描述 特别说明 报 纸 北方新报 发行量覆盖面最大的都市报 影响力大，知名度高，重点投放 户外 擎天柱、道旗、 截留客户吸引客源、释放项目卖点 可重点投放 DM 杂志 求是 针对政府机关、行政单位发放的杂志 针对花园洋房 新时尚 以时尚类板块为主 针对花园洋房 短信 短信 定向群发，广告到达率高成本低 可重点投放 费用预算 报广8万+户外10万+DM杂志5万+短信2万=约25万 平面表现-报广 平面表现-擎天柱 平面表现-擎天柱 平面表现-土左旗高速路口户外 平面表现-道旗 平面表现-道旗 平面表现-道旗 PART 1 市场扫描 PART 2 商业价格建议及营销推广 PART 3 洋房营销推广策略 目 录 市场动荡 产品升级 客群升级 如何营销？ 花园洋房 客群剖析 较强的经济实力，已经不满足于基本的居住需求，而是上升到一种追求身份和心理虚荣的层面，社会价值感及认同感，更喜欢附庸风雅，是对精神生活的占有 已经拥有至少一套以及一套以上的住宅，再次购买主要为了追求更高的生活品质。 他们处于社会的中高阶层，他们的视野比较宽广，接受新事物的能力较强。 他们更注重自己所买小区的档次是否符合自己的身份，也就是说小区的文化营造对他们的影响非常大。 他们追求独一无二的产品类型，他们希望和普通人保持一定距离，找到属于自己阶层的生活圈子。 以本区域私企业主和官商为主 40-50岁中年企业主居多，属于早期创业者，企业具备相当的规模或跨行经营，个人总资产约在2000万以上 拥有多处房产，有别墅或者高档大面积公寓居住经验 居住消费观念成熟，追求完美的终极住宅 三代同堂 客群背景 小惠小利已经打动不了他们，那么： 营销策略：买洋房 赠车库 或者“一口价 只减XX元” (将车库价格直接在总房款中减去） 执行细则 战术一：选择媒体，掘金资源 拓展目标： 花园洋房作为目前区域稀缺产品，考到到数量比较少，建议选择有针对性的媒体进行一对一的宣传。 拓展方式： 短信——选择“企业法人号段”或者“银行大客户”号段进行短信群发 高端杂志 求是：在事业单位发放的杂志 新时尚：在酒店及咖啡馆投放 机票封套——针对高端客群 战术二：锁定圈层，主动出击 寻找团购成交及意向客户中比例较大的来源，对其生活的“圈子”及特性进行全方位剖析。制定相应的销售策略，以匹配其消费行为和习惯，促成大客户的成交。 运动营销：运动健康、高尔夫、网球、攀岩、自驾车游 名牌时尚营销：Fashion show、名牌展示会 艺术营销：Ballet舞（天鹅湖）、钢琴会 享受营销：俱乐部、名车名酒会、高级娱乐场所 经济营销：投资理财讲座、名品收藏、RBM培训中心 拓展目标：呼和浩特市各级政府机关，大型国有企事业单位，并且本区域也分布较多。 拓展方式：针对政府和国企客户的特点，避免进行陌生拜访，主要通过人脉关系网络，以小众饭局的形式，进行小范围的发动，逐个击破。最后形成口碑传播 战术三：暗战国企、政府单位 拓展目标：呼和浩特当地的各类商会资源，以及各地驻呼市的商会资源。 拓展方式：通过各种关系网，认识各商会的主要负责人，并与其建立长期的友好合作关系，通过与其合作举办活动的形式渗信息，拓展其商会的会员资源。 战术四：联谊商会 战术五：局部园林景观 南入口处做局部园林景观，增加客户购买信心，示例如下： PART 1 市场扫描 PART 2 商业价格建议及营销推广 PART 3 洋房价格建议及营销推广 目 录 市场扫描 “什么叫房价合理回归？我以为合理的房价，应该是使房价与居民的收入相适应，房价与成本和合理的利润相匹配。现在我可以明确地告诉大家，一些地方