世联 东莞金椅豪园别墅项目营销策略总纲销售策划方案.ppt

报告纲要 一、2012年目标与目标解析 二、策略导出 三、营销攻略 四、报告重点回顾 3。1 拓展攻略 3。2 品质攻略 3。4 活动攻略 3。6 销售攻略 3。5 车位攻略 3。3 推广攻略 经验与教训:减少参与性,增强品味性与知识性 活动攻略 2011年举行的人气较旺的活动如：电影节、砸金蛋、水上运动会等项目。但该类活动到场人员主要以小区业主为主，参与性过强。对于该类活动，主要提供与销售代表再次将客户CALL上门，而留给自身逼客时间则较少。建议2012年以品味性、知识性、趣味性活动为主，减少参与性太强的暖场活动。同时，增加大中型营销活动，增强小区的高贵感与产品的档次。 品味类活动：以活动为噱头，强力造势 活动攻略 知识类活动：周期较长，可以进行长期CALL客 银行高端客户 近期上门客户 活动攻略 活动攻略 趣味性活动：周末小暖场活动为主，不宜过多 2012年3月 2012年6月 报告纲要 一、2012年目标与目标解析 二、策略导出 三、营销攻略 四、报告重点回顾 3。1 拓展攻略 3。2 品质攻略 3。4 活动攻略 3。6 销售攻略 3。5 车位攻略 3。3 推广攻略 营造车位紧张感与区外停车位非安全感，进行集中开盘 车位攻略 车位开盘前的蓄客阶段，可与企石镇交警支队“合作”，邀请交警部门在小区外制造小区外停车危险性（如小区外最近有被盗车辆、小区外因停车过多而导致相关撞车事件等），通过交警的口吻劝导业主不要将车停滞于小区外。小区大门口可张贴相关“交警提示牌”，物业管理也可张贴相应海报配合宣传。可以将交警部门的“交通安全大讲堂”邀请至会所二楼举行，提升小区业主的安全意识。 驾校与车展促进业主购车 车位攻略 项目前商业街可引进驾校，增强小区内业主的购车欲，从而导致车位的引致需求。同时，驾校的入驻，将使得投资客看清小区车位的发展前景，吸引他们进行车位投资。 通过小区的高档名车展，更加引起业主对车的关注，希望通过车展活动引起业主对爱车的议论，最终讨论到对车的爱护。当然，如车展上有车辆的购买，也是我们所不排斥的。 户外推广配合前期蓄客 车位攻略 推广主题：通货膨胀，正视车位绝佳投资价值。 金椅豪园绝佳车位投资价值 1、随着住宅售罄，业主遂渐入住，小区车位开始呈紧张态势，租金持续看涨。 2、金椅豪园，家庭拥有两部轿车比率超过80%，车位需求潜力大。 3、银行按揭，后期鸿泰物业租售，轻松购买，无后顾之忧。 两个现场吸引客户眼球 车位攻略 车位现场：为业主安装车位锁，制造紧张感。 销售现场：在销售前台摆放车载导航仪，并播放出声音。每一位到访客户必将好奇而来询问，销售人员将释放购车位送导航仪、车位锁等相关优惠政策。 杀手锏一： 《告全体业主书——通货膨胀，正视车位投资价值》 金椅豪园业主多二次置业，家庭拥有两部车的比例高，车位需求量大，现场制造紧张感、稀缺感，启动业主购买两个及以上车位的欲望。 杀手锏二：鸿泰物业配合成立租售中心 企石车位租金看涨（东江豪门车位稀缺）金椅豪园车位具有保值、增值价值，鸿泰物业服务中心成立车位租售部，协助购买多个车位业主后期进行车位租赁以及转售业务，解决后顾之忧。 杀手锏三：银行贷款，轻松按揭 绝对吸引的车位价格，方便的银行按揭服务。宣传“首付3万，轻松投资拥有车位”。 车位攻略 三大杀手锏支撑销售概念 《告全体业主书》：金椅豪园应广大业主要求购买两个以及以上的要求，放开车位销售。车位告急，首先针对所有未买车位业主，4月16日，金椅豪园车位集中推售。口径一：车位一口价10万，子母15万，先到先得。口径二：允许按揭，轻松为爱车安家。口径三：4月17日针对所有业主放开车位购买，允许购买二个及以上数量车位。 短信：针对所有业主发送“通货膨胀，正视车位绝佳投资价值”的销售短信。 社区内、销售厅、物业海报：摆放通货膨胀，正视车位绝佳投资价值。宣传海报。 按揭轻松拥有车位，长期投资回报展板：绑定银行按揭，低投入吸引客户多个购买。 宣传海报：制作“通货膨胀，正视车位绝佳投资价值”宣传海报，张帖于社区并邮递至业主手中。 车位攻略 五大组合拳给力车位销售 2月25日-3月20日 3月22日 4月4日 4月16日 车位销售宣传 车位销售