房地产公司销售人员薪酬管理制度2013.2.6.docVIP

售楼部管理制度 为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度： 一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、佣金计提激励办法??? 1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)的薪酬结构。??? 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。??? 3、佣金提成计提时间: 住??宅 一次性付款 已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 商??铺 一次性付款 已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 4、佣金提成配率表: 类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 住 宅 8万以下(含8万) 月销售总额×2‰ 8～20万(含15万) 月销售总额×3‰ 20万以上 月销售总额×3.5‰ 商 铺 50万以下(含50万) 月销售总额×2‰ 50～80万(含80万) 月销售总额×2.5‰ 80万以上 月销售总额×3‰ 自由组合成功售出的提成： 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。 集体考核： 6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。 6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。 三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理： 1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。 类别 销售任务(销售额度) 中介提成比例 个人提成比例 住宅 8万以下(含8万) 售出房价×1% 月销售总额×1‰ 8～20万(含15万) 月销售总额×2‰ 20万以上 售出房价×1.1% 月销售总额×2.5‰ 商铺 50万以下(含50万) 售出房价×0.5% 月销售总额×1‰ 50～80万(含80万) 月销售总额×1.5‰ 80万以上 售出房价×0.6% 月销售总额×2‰ 中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。无论是否成交，每次登记计1分。累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。如小礼物，售房折扣等。 . .