营销八大管理培训手册.pptVIP

* 6.营销管理是追踪管理 执行与控制：生产汽车 ?追踪的目的：是掌控工作流程、及时发现问 题、解决问题；掌控进度、步 骤与目标达成差距 ?追踪的方法：日周月指标的掌控、报表的分析 ?会议的追踪：早夕会、周检讨、各层级例会、 陪同、电话； 追踪大于激励 * 7.营销管理是系统管理 系统管理是永续经营之本 1.增员系统 2.训练系统 3.激励系统 4.活动量管理系统 5.会报系统 6.销售支援系统 * 保费从那里来？ 保费低的原因是什么？ ? * 保费从那里来？ 保费 =人力 ?人均保费?人心 人力靠什么提升？ 人均保费靠什么提升？ * 8.营销管理是创新管理 简单坚持与创新管理 ? 市场变化、产品丰富、竞争加剧、客户需求 —— 产品、价格、渠道、促销方式上的创新与突破 ? 观念创新：人才战略、长期经营意识、发展中提升、 统一大于差异；追踪大于激励；心态大于 技巧；习惯大于知识 有人不一定有业绩，没有人一定没有业绩 * 营销管理说 1.营销管理是目标管理:可行\激励\发展 2.营销管理是激情管理：信心和意愿 3.营销管理是适性管理：适合的 4.营销管理是基础管理：构筑系统平台 5.营销管理是伦理管理：代与代的关系 6.营销管理是利益管理：利益的维护不打折 7.营销管理是资源管理：行销资源的整合 * 营销管理的定义 营销（管理）是计划和执行关于商品服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。 —— （美）市场营销协会 * 营销与推销的区别 ?营销是深刻的认识和了解客户,使 产品完成适合他需求的过程 ?营销注重买方的需求 ?营销的目的是使推销成为多余 ?推销是注重卖方需求 ?推销是营销冰山上的顶点 * 什么是管理？ ? 管理是设计和保持一种良好的环境， 使人在群体里能高效率地完成既定目标; ? 管理是做正确的事情及把事情做正确; ? 管理是计划、组织、人事、领导和控制 ? 管理是服务不是命令和指挥 * 1.营销管理是文化管理 ?营销文化功能:用统一的理念塑造人 ?营销文化内容:建立各層級的经营哲学、共同 愿景、营造良好的企业氛围； 解放战争：打过長江去 解放全中國 土地革命：打土豪 分田地 ?营销文化核心：创造个人价值：提升生活品质 * 营销管理是文化管理 海狸的故事： 海狸会在自己生活的水域建筑水坝,没有人发号施令;每只海狸会独立自主地将找到的树枝放在水坝的合理位置;它们共同保护着它们共有的家园. 每一个人都要明确自己的位置，且与同伴彼此尊重；让我们共同努力！ * 松鼠的故事 松鼠不停的选择和寻找并储藏食物或种子；A松鼠储藏的食物可能会被B松鼠找到，从而帮助了同伴；有些未被发现的到来年会生根发芽； 每个人的付出都是在做有价值的工作 * 野燕的故事 野燕换季飞行万里，如此强的耐力来源于它们交替领飞；主动挑战艰巨的工作为同伴提升气流；更重要的是它们不停的鸣叫，彼此喝彩，鼓劲儿； 世界上只有一种东西越分越多，这就是爱；爱的鼓励和喝彩可以感动每一个人的心，激发每一个人的热情； 别忘了与同伴分享别吝惜你的喝彩； * 营销管理是文化管理 * 營銷理念 ? 環境-成功-自律-倫理 ? 借力-公司永遠是對的 ? 蕉皮的故事 ? 拜訪-日志-拒絕-早會 ? 超市理論 * * 招商广告（续） 7. 利润30%左右； 8. 免费使用“三A”品牌； 9. 48名咨询专家； 10. PA18网上查询； 11. 95511电话咨询； 12. 免费阶段培训； * * * 2.营销管理是人性管理 人性 —人天生懶惰、貪婪、自私、