网络营销5、网络市场细分和市场定位.pptVIP

cyber-marketing CYQ cyber-marketing CYQ 第五章 网络市场细分 和目标市场定位 * cyber-marketing CYQ 第一节 网络市场细分战略 网络市场细分：以网络需求的某些特征或变量为依据，将网络顾客整体区分为具有不同需求特点的顾客群体的活动。 一、网络市场细分的层次： 没有细分的市场 已细分的市场 补缺市场 本地市场 个性化市场 * cyber-marketing CYQ 二、网络市场细分的营销策略 网络大众化营销 网络细分营销 网络补缺营销 网络本地化营销 网络个性化营销 * cyber-marketing CYQ 三、网络市场细分的理论依据和步骤 理论依据： 根据网络顾客对产品不同属性的重视程度，分为三种不同的偏好：同质偏好、分散偏好、集群偏好 细分的步骤： 1、调查阶段 2、分析阶段 3、细分阶段 * cyber-marketing CYQ 四、网络市场细分变量 网络消费者市场细分变量的细分 1、地理变量细分 2、网络人口统计变量细分 3、心理变量细分 4、行为变量细分 * cyber-marketing CYQ 四、网络市场细分变量（续） 网络组织者市场变量细分： 1、人口变量 2、经营变量 3、采购变量 4、情景因素 5、公司个性特点 * cyber-marketing CYQ 五、网络市场细分的原则 可衡量性 可赢利性 可实现性 相对稳定性 * cyber-marketing CYQ 第二节 网络目标市场选择 一、评估网络细分市场 1、细分市场的规模和增长程度 2、细分市场的结构吸引力 3、企业的目标和资源 * cyber-marketing CYQ 二、目标市场战略 市场集中化 产品集中化 市场专门化 选择专门化 完全市场覆盖 * cyber-marketing CYQ 三、目标市场的经营战略 1、无差异营销 2、差异性营销战略 3、集中性营销策略 4、竞争性差异化的工具（产品、网上服务、 网站、人员、渠道、形象等提供差异化） * cyber-marketing CYQ cyber-marketing CYQ cyber-marketing CYQ