“潍”有梦想 “坊”能翱翔.docVIP

PAGE PAGE 1 “潍”有梦想“坊”能翱翔 　　近年来，农发行潍坊市分行抢抓机遇，实现了各项业务较快发展。随着贷款规模连年递增、潜在客户逐渐减少、风险压力不断增大，该行也面临着如何持续稳健发展的新课题。 　　面对严峻复杂的经济形势和一系列新的挑战，潍坊市分行认真践行山东农发行管理文化，明确发展目标，切实转变作风，真抓实干，优化结构、深化管理、强化素质，坚持稳健经营，推动持续发展，放飞着支持新农村建设的梦想。2012年各项业务再攀新高。年末，各项贷款余额147.5亿元，比年初增加30.5亿元；日均存款余额28.6亿元，人均突破1000万元；办理国际结算业务2.1亿美元，增加2715万美元；账面利润3.31亿元，同比增盈2401万元，各项指标均创历史新高，不良贷款全部处置。 　　优化结构稳中求进协调发展 　　潍坊市分行牢牢把握“稳中求进”的总基调，正确处理稳增长与调结构的关系，把优化结构作为稳增长的重要抓手，不断增强内生性可持续发展能力。 　　——坚持政策主导，优化信贷结构。正确处理政策性目标与市场化手段的关系，把资金投到“三农”的重点领域和薄弱环节。 　　提高融资平台经营运作实力。该行农业农村基础设施建设贷款起步早、发展快，但到期贷款也逐年增加，2012年达到7.8亿元。为此，该行在坚定不移做好粮棉油主体业务的同时，一方面稳步实施已批待放项目。2012年，根据项目建设进度与资金使用匹配原则，为13个项目投放贷款43.3亿元，余额净增32.5亿元。另一方面促进融资平台增强实力。敦促当地政府向高新城投、龙乡水务、滨海投资等融资平台注资10多亿元、增加建设用地4500多亩，既增强了融资平台现有贷款偿还能力，又为扩大融资规模创造了条件。同时，蓄势未来发展，储备培育了诸城城乡供水、滨海水网改造、昌邑供水工程等项目。 　　优化商业性战略客户群。坚持扶优汰劣原则，组织研制软件，客观测定“客户综合贡献度”，对战略性和贡献度大的客户“量身定制”一揽子服务方案，加强沟通协作，提高办贷效率，提升客户忠诚度，保持了客户基本稳定。还营销了4家新客户，淘汰了2家弱质客户，客户群体在调整中得到优化。 　　——实施三大举措，优化存款结构。该行通过优化结构，努力构建存款稳定增长机制。一是提高商业性贷款客户货款回笼留存。回笼货款既是稳定的存款资源，又是风险监控的重要手段。为了解决企业全部存款日均数据难采集的问题，该行通过采样调查，制定了《商业性贷款专项考核办法》，采取直接统计结算与存款利息间接推算相结合的方法，测定企业存贷匹配度。要求客户部门在贷款调查时，准确测定客户日均存贷占比，测定结果报市分行审核，将其作为信贷关系存续的依据，较好解决了存贷匹配“道理讲得通、实际难操作”的问题，促进了客户货款归行留存。二是稳定结算保证金基数。去年以来，银行表外业务发展迅速，票据市场活跃，该行根据市场变化，对商业性贷款客户按其贸易需求，逐企业商定高比例保证金银行承兑汇票办理额度，并作为支行班子成员履职考核的一项硬性指标，市分行按旬通报办理情况。该行还将承兑票据结算扩展到中长期贷款项目中标单位。三是提高中长期贷款项目综合贡献率。严格落实贷前按比例存入资本金的规定，广泛动员中标单位下游客户到农发行开户办理存款等业务，高端营销财政性存款。年末，全辖办理承兑保证金存款9.8亿元，同比增长69%；日均财政性存款9亿元，同比增长54%。 　　——拓展服务范围，优化中间业务。一是做强国际结算业务。积极应对全球经济下滑，企业产品出口缩减的严峻形势，在营销渠道上，采取营销贷款客户与非贷款客户“两条腿走路”的举措，不过分依赖大客户和贷款客户。全年营销非贷款客户11家，结算额1544万美元。在业务品种上，巩固扩大已办品种，同时努力在贸易融资等附加值高的品种上寻求突破，使国际业务量价齐增。二是做好咨询顾问类业务。把信用等级评定和融资顾问业务作为中间业务新的增长点，规范收费标准。中间业务突破式增长，全年实现收入639万元，同比增长35%。 　　深化管理夯实根基稳健发展 　　严细管理是持续稳健发展的保障。潍坊市分行牢记省行党委“管理立行”和“发展与管理能力相匹配”的要求，持之以恒抓管理。 　　——严控风险，确保发展质量。该行高度重视风险防控，建立完善全员、全过程、全方位的风险防控体系。 　　开展“三查”控风险。严格落实客户经理日常监管，月度、季度风险排查等制度。从党政、工商、税务、同业等多方面掌握企业外围信息，支行行长、分管信贷副行长每10天逐企业巡查一遍；客户经理从生产经营数据、财务和非财务信息的比对中，掌握企业生产经营全貌。针对部分客户订单减少、产品积压、应收账款增加和现金流入量不足等风险苗头，开展了食品加工和纺织企业盈亏平衡分析活动，涉足房地产、小额贷款公司等高危企业的资金压力测试，制