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专业办公文具加盟连锁店可行性分析 办公文具及其系列用品将从百货商店、综合性超市卖场等终端分销渠道中分离出来，以专业 化的商品特征和服务特征进行独特的连锁加盟经营，这是办公文具市场发展的一大趋势。 就像国内其他各个行业叫喊着“终端为王”或“决胜终端”等口号一样，办公文具市场势必 将摆脱僵化的市场运作机制，从而进入深层次的渠道变革！而这场变革的核心就是将直接提 高办公文具产品的市场化程度，引入优胜劣汰机制，加快和加速行业整体的资源整合和发展, 培植出本土实力品牌。 专业办公文具零售连锁加盟经营是这场分销革命的重耍部分，是机遇，更是挑战！但是, 本人认为机遇的成份大于风险，而挑战的阻碍也将少于其他任何行业。 以下分析属本人一家之言，权作诸位营销刖友参考。如有疑问，欢迎来电探讨交流并互 相学习。 办公文具行业的现状 一、 行业毛利 据一?份来自某文具制造商的内部资料显示：2002年办公文具用品的生产销售平均毛利 率为36%! 现以该制造供应商的某品牌A4型3英寸纸板文件夹为例：生产成本为5.69元/本，供 应价为：7.16元/本，而零售价为：12元/本，从供应价到零售价，其间价差为：4.84元/本; 如果批发价为：8元/木，则零售毛利为40%! 应该可以看到：从供应价到生产成本Z间尚冇40%左右的赢利空间！如果放在早些年, 据说牛产供应商的毛利率空间较现在更高。 另据中国文教休育用品协会理事长韩中仁介绍说，据1995年工业普查结果，我国从事 办公文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在500万元以上的约1000家。不难看出， 生产办公文具的企业人多为屮小企业，为适应市场经济必需，这些企业在竞争屮不断整介, 最终实现优胜劣汰，走规模经济的路子。1998年，我国文具企业出口额达20亿美元，这几 年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等都是我国的出口地。 二、 发展前景 行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫!分销商网络亟需强化.企业间的竞争随着 外力的作用将越來越激烈.终端将成为行业制胜的最终手段. 1、 外來资本不断加入。 在20多个国家和地区建立了 300家连锁店的美国办公用品巨头Officel己经于今年进入 屮国大陆市场，其桥头堡选择在华东区Z首上海市。Officel采用特许连锁经营模式，在 上海建立了大型办公用品的连锁超市。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手铜。 2、 行业通路期待整合。 目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有一家强势的企业，也没有去做企业间的横 向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商叩勺转变过程之中，行业市场化 程度较低。而上海的“办公伙伴OfficeMate-只是建立在经销商利代理商这一营销层而上，其 组合模式为“松散的利益组合，并非零售终端Z横向联合！ 一旦洋品牌趁虚而入，很难想像 国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。 办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式Z上，结合 文具市场Z现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时问以第一先机抢占市场制高点，从而 成为行业骄子。 纵观国内Z各个行业，除农业Z外，有哪个行业能具备办公文具领域的高成长性、高获 利性、高发展性？ ！这是一块尚待开发的处女地！！ ！ 专业性零售终端资源的开发和抢夺必将在不远的将来成为绝人部分企业重要的营销战 略手段和市场目标。但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期，从OFFICE1、7-11、 0K便利店等企业的营销特点便nJ见--斑！ 抢得先机，才有可能制胜！专业办公文具零售连锁店作为一种销售模式的建立和逐步发 展，必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。 三、市场特征 0前国内办公文具用品市场发展有如下五人特点： 1、 市场潜力大，购买力增加。 我国现有国小学生约1.8亿人，人学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业 单位领导约3400 Jj人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教冇素质，教疔投资人幅增 加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、 办公文仪文体用詁多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 3、 电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。 4、 在商品流通方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电了商务方面亦冇较强的发 展势头。 5、 政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将 很快纳入政府采购范围。 随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就耍注经营者的 管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向的中髙档产品将成为消费的主流。 因此，办公文具用品行业空间发展前景极为广阔，潜力巨大！！ ！ 专业办公文具零售连锁的町行性分析 一、行业资源報合的必然 1?零售终端在行业内的