个体诊所普遍存在的六大困惑.docVIP

个体诊所普遍存在的六大困惑 1、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。 2、好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易。 3、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。 4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。 5、没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。 6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路  诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。太阳神通过行业专家运用专业的企业管理知识思考分析后得出结论，想打造一家更能盈利的小诊所有以下几个途径： 1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。如何将这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃，这是一个经营管理的问题。 2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀： 1）卖出更多的产品（药品或保健品）：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品；赚有钱人的钱，穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。 2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。 3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等； 4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。 5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。 太阳神能够帮助诊所做些什么 根据问题的症结点，来思考解决诊所的经营困境的方法，至少可以从以下五个途径来改善，而太阳神直销基本上可以同时满足这五个条件。 1）找到好产品：需要与经过历史考验，效果明显、价格公道，有系列化产品的好公司进行合作，通过卖好产品赚钱。太阳神产品经过历史检验，有品牌、有功效、价钱公道。 2）疾病治疗与保健预防并重：药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。太阳神是保健领域的排头兵，有保健预防领域的经验和优势。 3）提升服务水平，建立会员体系，稳定老顾客，开发新顾客。太阳神有直销的会员体系，与诊所嫁接非常容易。 4）寻找合适的大平台，进行复式连锁，利益连盟，老诊所嫁接新诊所，拓宽收益渠道。太阳神有直销利益分配模式，有连锁体系，收益来源很多。 5）宣传和推广自己的诊所，让更多的人知道这个诊所的特色。利用太阳神现有的渠道，很容易对诊所进行宣传和推广。 经过调研，我们知道太阳神直销与诊所结盟完全可行，并且这五点也获得诊所医生高度认同，于是在07年初开始了正式的珍珠店模式推广的试点工作。珍珠店平台建设和支持 太阳神公司在珍珠店模式中主要起到专业化支持平台的建设作用。由于珍珠店数量多、分布散、涉及面广、专业性强，因此要想服务好及运行好珍珠店模式，至少需要以下三大平台： 1、优秀的产品平台：珍珠店模式面向的是大量诊所、健康馆等专业的零售终端，他们对产品的需求就是我们产品平台建设的目标。他们的需求主要有：一是产品的安全性要有保障，是经过市场验证，不会对人体造成危害，有美誉度的产品；二是产品功效性要强，最好有较强的辅助治疗效果；三是产品的品种要全，要有针对性的产品系列，对老人、儿童、妇女、男性要有不同类别的可选产品。 2、强大的物流平台：珍珠店数量庞大，分布广泛，因此，货物运输也就成为极其重要的支持平台。为了做好物流工作，公司在全国各地建立了四个物流分仓，其电子化水平在同类公司中处于领先地位 3、完善的服务平台：珍珠店模式的管理是一套复杂的系统，对资金结算、业务管理、售后服务的要求很多，故公司专门成立了珍珠店中心，并设立了800免费专家咨询电话系统，负责管理、收集及整理珍珠店讯息，制定全面推广辅导方案，确保珍珠店的稳步发展。