地产项目营销策划.docVIP

前言 森望·滟澜湖项目建设用地面积57195㎡，地处永川开发区兴龙湖板块。周边道路通达，东临城市主干道兴龙大道，北侧、西侧紧邻城市次干道。总建筑面积为163169.85㎡，其中地上建筑面积142987.5㎡，地下建筑面积20182.35㎡。绿化率≥40%，建筑密度≤30%，规划户数1080户，容积率约为2.36。 项目所在地块呈不规则多边形，地势较为平坦局部有高差，东西向高差约4米，场地平整，坡度约1.3%。由3栋多层商业和17栋二类高层组成，使整个小区的建筑物具有层次感。 整个小区由17栋建筑围合而成，不同的分区之间，有明显的景观节点作为分隔，产品也在保持多样性下，有内部的关联，可进行营销延展。 目录 14775 前言 1 TOC \o 1-3 \h \u 14775 目录 1 一、项目介绍 6549 4 （一）总体概况 6549 4 （二）项目配套 25913 4 （三）公交路线 6549 4 1431 （四）楼层状况 4 6623 二、永川房地产市场现状分析 5 4153 （一）城市快速扩张发展机遇 5 710 （二）土地市场管理水平 5 7361 （三）永川房地产前景展望 6 25242 三、目标市场分析 8 23460 （一）项目潜在目标市场来源及组成分析 8 16116 1、购房者来源情况 8 24360 2、购房者年龄结构 8 16335 3、分析 8 15104 （二）消费群体特征分析 8 3886 1、区域特征 8 10709 2、职位特征 8 6907 3、行业特征 8 12330 4、年龄层面 8 29418 5、家庭构成 8 12084 6、收入及消费能力水平 9 2659 四、竞争项目分析表 10 12193 五、 项目SWOT分析 12 9914 (一）优势分析 12 11104 （二）劣势分析 12 17482 （三）机会分析 12 5867 （四）威胁分析 12 20769 六、项目定位 13 11681 （一）定位 13 21094 （二）定位诠释 13 25140 （三）托斯卡纳风情 13 29093 七、项目前期市场推广策略 14 6964 （一）项目推广核心 14 17957 （二）项目前期推广策略 14 20298 1、品牌树立 15 2509 2、概念引导 15 2916 3、宣传重点 15 6765 （三）项目营销推广策略 16 31826 1、推广战略主线 16 2641 2、入市时机 17 25400 3、推广开始时间 17 13832 4、对客户免费发放增值时间 17 12923 5、售放部开放时间 18 30251 6、开盘时间 18 30960 7、推广阶段划分 18 23637 （四）项目媒介分析 19 12149 1、宣传途径 20 15574 2、其他方式 21 17507 3、项目宣传品 21 4830 八、推广费用预算 23 23416 （一）整体推广费用 23 31547 （二）一期推广费用 23 11819 九、附件 24 8676 1、法律文书 24 6024 2、销售道具 24 8415 3、财务支持 24 28678 4、其他支持 24 一、项目介绍 （一）总体概况 森望·滟澜湖项目建设用地面积57195㎡，地处永川开发区兴龙湖板块。周边道路通达，东临城市主干道兴龙大道，北侧、西侧紧邻城市次干道。总建筑面积为163169.85㎡，其中地上建筑面积142987.5㎡，地下建筑面积20182.35㎡。绿化率≥40%，建筑密度≤30%，规划户数1080户，容积率约为2.36。 项目所在地块呈不规则多边形，地势较为平坦局部有高差，东西向高差约4米，场地平整，坡度约1.3%。由3栋多层商业和17栋二类高层组成，使整个小区的建筑物具有层次感。 整个小区由17栋建筑围合而成，不同的分区之间，有明显的景观节点作为分隔，产品也在保持多样性下，有内部的关联，可进行营销延展。 （二）项目配套 教育配套：红旗小学、永川中学、加拿大枫叶国际学校、卧龙中学、城市职业学院。 休闲配套：凤凰湖水体公园、观音山公园 运动配套：奥体中心、社区康体设施 湖生活配套：社区商业、城市职业学院商业[1] （三）公交路线 森望滟澜湖位于107、108、301、302始发站。 （四）楼层状况 森望滟澜湖项目规划18栋电梯小高层、高层。 二、永川房地产市场现状分析 （一）城市快速扩张带来房地产行业历史性发展机遇 城市规划，2010年主城