寝具行业分析及顾家寝具发展规划-欧亚非.pptx

精于此道 共赢未来 前言——《盖房子的故事》有三个盖房子的人，每人盖一间房。 第一个边盖边骂：“MD，老子累得满头大汗却让别人来住，我凭什么认真?”于是胡乱地盖，把乱糟糟的牢骚也砌了进去，硬是把房盖成了一个地道的坟墓。 第二个默默地干着，心想：“我拿了人家的工钱，就理应好好地干。”于是认真地干，砌墙的时候，也把自己的责任心小心翼翼地砌了进去，那间房盖得挺结实。第三个的心情则极像一首明亮的诗，他一边挥汗如雨地砌着墙，一边想：“等这里住上了人，房前种了花草，屋后垂着绿荫，那该多美!”于是越干越有劲，那间房不仅盖得结实无比，而且设计得精巧美丽——他把自己金灿灿的幸福感全砌进去了。 前言——《盖房子的故事》结果第一间房就被列为“危房”，拆了。第二间房挺结实，住在里头的人也挺安全。第三间房，屋后结满了金灿灿的果实。屋里不时传出孩子们的笑声，高墙上还爬满了美丽的花枝，远远地看，就像一个笼罩在花丛中的美丽的童话。 第一个人未老先衰，早就什么也干不动了。第二个人则身子骨硬朗，仍然干着老本行。第三个人因为深刻理解创造的意义，早已成为名扬天下的建筑大师了! 思考听了这个故事，你有什么感悟？正能量郑丽，2009年，进入济南顾家，导购2012年，济南银座中心店全皮店店长2013年，济南红星店店长，单店1037万2014年，济南顾家城市经理 目录我们处在一个怎样的行业？我们处在一个怎样的企业？我们将给终端怎样的支持？对大家的几点希望一、我们处在一个怎样的行业？1、我们处在一个怎样的行业为什么说中国寝具（软体）行业大有前途？市场容量巨大，增量市场和存量市场都很大，民用和工程市场都大；品牌众多，品牌集中度低。国内开始出现少数几家10亿级企业，但还没有真正的领导者；竞争不够激烈，毛利率较高，价格透明度低；消费持续升级。消费者对舒适、环保、健康的要求日益提升，也加速了产品的升级换代（新材料、新功能）。1、我们处在一个怎样的行业美国床垫市场给我们的启示美国三大床垫企业销售额美国市场份额单位：亿美金二、我们处在一个怎样的企业？2、我们处在一个怎样的企业我们的愿景成为中国寝具行业的领导者！2、我们处在一个怎样的企业我们的使命让每一个用户身心共眠！2、我们处在一个怎样的企业我们凭什么？团队、产品、渠道还有顾家家居强大的平台资源2、我们处在一个怎样的企业我们的团队：做行业内最具战斗力的营销团队！2、我们处在一个怎样的企业 我们的产品：我们始终坚持 以用户为导向企划产品 以苛刻的品质标准制造产品 以引领行业趋势为己任研究产品2、我们处在一个怎样的企业软床及配套2、我们处在一个怎样的企业床垫关于“1号垫”的故事“1号垫”是怎么炼成的？聚焦用户，精心研发数十名研发工程师1200名试睡师近万份试睡报告历时一年研发苛求材质，精挑细选独立袋装弹簧（2.2mm弹簧线径，899个/张）双面乳胶（A面2cm，B面1cm）高档亲肤面料（360g/㎡）A/B面设计（A面软硬适中，B面偏硬）匠心品质 ，精益生产宁可慢一些，宁可少卖一些，也绝不降低品质标准；每个工序严格检查，不放过任何一张有细微问题的产品！百家媒体，争相报道上市期间，微信推送累计阅读量达10万+百家网络媒体纷纷予以关注和报道在家居类权威网站新浪网新闻点击率超100万次百度搜索“1号垫”呈刷频现象好而不贵，惠及大众所有人“睡得起”的好床垫！2、我们处在一个怎样的企业我们的渠道：质量、数量、软实力均最具竞争力到2015年底，预计软床门店数量达到800家，2016年将突破1000家！三、我们将给终端怎样的支持？3、我们将给终端怎样的支持？产品：更具竞争力3、我们将给终端怎样的支持？门店标准的产品摆场方案标准的饰品配置方案标准的床品陈列方案标准的摆场指导培训3、我们将给终端怎样的支持？培训：强大的培训体系，持续提供有针对性的培训3、我们将给终端怎样的支持？促销3、我们将给终端怎样的支持？推广：线下户外大牌电梯广告公交车广告公交站广告3、我们将给终端怎样的支持？推广：线上3、我们将给终端怎样的支持？服务：免费上门除螨除尘3、我们将给终端怎样的支持？奖励四、对大家的几点希望4、对大家的几点希望善于学习和分享。持续提升自身的专业能力，与时俱进（如空间设计、信息系统运用、互联网等）。以此为生、精于此道；与人分享，助己成长；自信。对自己、对品牌、对产品充满信心，唯有热爱、喜欢才能做好；每一位终端人员都是“顾家品牌形象代言人”；不抱怨。永远为目标找方法，以解决问题为导向。正面、阳光心态；关注“四效”。关注坪效、人效、货效、资效。核心是千方百计寻找增量、提升业绩。为老板，更为自己创造价值；持续提升管理能力。表格化管理、学会数据分析、制度流程规范等；重视团队的打造。“你不是一个人在战斗！”、“培养人是积德的事情”；珍惜平台。顾家今日发展基础良好，