销售整改建议书.docVIP

上城.汤廷整改建议书 现象一:品牌力响而不实 经过近1年的销售推广，汤廷在秦皇岛已经有了一定的影响力，“低密度中式人文宅院”的定位吸引着越来越多的人群关注，然而，对于品牌推广力度的梳理上，除了名称以外，在项目的运作和销售过程中，“汤廷”并没有在我们的客群中留下更多印象。 中式元素是项目与生俱来的品质，生活与园林紧密的联系在一起，项目以中式文化名字，在社区的建设和推广中，除了项目配套中运动水会和室内运动会所外，对于运动并未有更多的着墨。 现象二 项目推广节奏乱 总建筑面积近47000万㎡，总建筑面积近：13万㎡，容积率仅为1.99，绿化率达,40.11，总户数为749户，建筑形式有：1栋二层商业楼；2栋六跃七；8栋十一跃十二层；3栋十八层，为都市宜居几近稀缺的多层和小高层项目。 项目整体体量不大，通盘考虑推广的节奏和进度，根据市场需求主动控制节奏，才能制胜于千里。 现象三：服务意识不强 很多客户在抱怨，为什么花样年和凤凰城的服务比奥园的好，价格却比奥园低？正是对于奥林匹克的信仰和期待拔高了市场对于奥园的高标准期待，如果我们的价值和服务无法匹配，市场客户的流逝将是严重的。这值得我们警惕！ 现象四：销售市场静悄悄 接受度高的项目必定反应在成交的红火上，在现场不管是否有客户在成交，顾客的情绪和购买欲望需要引导，现场热烈的气氛将极大地刺激客户的购买欲望和冲动，所以销售的组织非常重要。 现场环境的构建和销售的组织环节需要大力进行改造。 现象五：产品低密稀缺化，但户型并非市场主流产品 现象六 形象单一，热点不足 营销推广的五大手法： 广告传播：树立强势的品牌形象，制造社会轰动效应，引起目标客户群体关注 渠道推广：直面目标客群，迅速达成销售 公关活动：直面目标客群，迅速达成销售 营销事件：制造社会话题，引起公众关注，强化品牌效应 现场控制：销售控制，现场截杀到场客户，强化销售组织，逼定客户 广告传播 1、整合品牌，统一形象 2、确立年度目标和重点，以点带面 3、整合广告资源，配合本案推广节奏 阶段性广告宣传应以本阶段的销售目标和产品相吻合，促使广告宣传利益最大化。切忌各自为政，浪费广告资源。 4、售楼处整改：现场布置应有利于销售 （1）建议更换吊旗和旗帜、围挡、张贴的平面广告。 （2）售楼处外围的旗帜更换成古代将帅旗帜，增强项目的中国特色 （3）售楼现场增加中国趣味参与区—可以 体验的笔墨纸砚等，或者让客户均到场制作签名墙参与—“成语接龙”主题的我到汤廷来的活动，活动最后将抽取签名客户，减免X元房款。 （4）制作中国音乐与项目信息售楼部插播系统，并可同时制作 （5）拍摄汤廷宣传片微电影形式，可全社会征集剧本和演员，门户网站及新浪微电影等渠道推广。 （6）售楼处项目名字应突出，各功能区间连接处应重新规划，改变目前无有效链接的局面。 6、媒体选择： 短信：群发短信业务，提示过程必须注意短信的编辑方式，工作人员要尽可能地站在收信者角度进行编辑，最大限度地减少广告本身的推广推销性质，让收信者可以欣然接受。 报纸：主流报纸。覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；时效性强，反应及时；印象深刻，便于长期保存；报纸发行有一定区域或行业，针对性强；制作灵活，费用相对较低。 杂志：？配合报纸一起宣传。 电视：？ 电台：传播最为迅速、及时，不受时空的限制；拥有很高的灵活度，随时可以修改；尽管听众广泛，但广播广告的针对性仍很强，可以选择特定的地区、特定的时段、特别的专题节目播放；制作简单，费用低廉；可以充分享用广播本身在消费者心中的威望。作为一种传统媒体，广播并未像某些人认为的那样淡出媒介市场。目前，都市有车族正在迅速膨胀，而收听车载广播已成为驾车者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。 网络：搜房网、新浪房产、汤廷门户网站。 互联网传媒广告也不受地域限制，可到达地球的任一角落。 微博：增加微博话题，引起年轻群体关注。 户外广告牌：主题的工地及沿街围墙、路牌、灯箱、横幅、旗帜、车厢等 更换现场围挡，将小墙垛和新桥充分利用。 直邮广告：通过邮寄方式发放楼盘介绍书、房源说明书、宣传小册子等广告。传播对象完全可以根据自己的意愿，从而使广告针对性大大提高。在广告内容上不受广告发布时间、媒体面积等的限制，可以对楼盘或房源进行详细的介绍，有利于提高企业和房地产的知名度。广告制作较简便、费用较低。 7、媒介的组合策略： 短信业务：每隔几天发送关于汤廷的有关信息，在引起关注的同时把楼盘信息整体传达给目标受众。 报纸：前期，利用营销事件在纸媒的专栏刊登特刊，引起公众注意。每次开盘前后，整版广告宣传。 网络：前期宣传，在sina、桂房网、搜房网上弹出式广告。 开盘前，弹出广告提醒开盘时间、地点等。 户外广告牌、灯箱广告：从项目前期一直到开盘后期持销阶段。 渠道建设 1.一对一销售模式 传统