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销售终端三十六计 Shine Yang 漫步街头，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和橱窗设计——气派、醒目，充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。 “渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。目前，知名快速消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了销售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。本文将从商品陈列的原则、有效陈列的黄金定律、商品陈列、商业空间设计的主要类型和方法来介绍商品陈列的一些实战经验，并通过可口可乐的陈列案例来窥视大型企业的一般做法。 　　一、商品陈列，有章可循 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 　 可获利性 　 １． 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 　　２． 努力争取有助于销售的陈列位置。 　　３． 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 　　４． 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。 　　５． 采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 　　好的陈列点 　　１．传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。 　　２．超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集