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项目六 金融企业的广告策略 任务一 广告概述 任务二 金融企业广告策略与效果 任务一 广告概述 一、广告媒体概况 　　1．电视 　　2．广播　　　 3．广告牌　　　 4．报刊　　　 5．直接邮寄　　　 6．其他方式 　　　二、广告媒体的选择 　　　　1 企业对信息传播的要求 媒体 优点 缺点 电视 市场覆盖面大，生动形象，富有感染力，能引起高度重视。适合银行形象的塑造和金融产品功能的描述。 干扰多，成本高，观众选择性少，不适合于市场细分和功能复杂的金融产品。 广播 大众化宣传，覆盖面广，地理和人口方面的选择性强，成本低。银行广告较少采用此种媒体。 只有声音，不生动，表现手法单一，非规范性收费，瞬间即逝。难以为抽象的金融服务提供直观而又引人入胜的宣传。 户外广告 位置固定，目标受众稳定，展露时间长，费用低，竞争少，较多用于银行名称和服务内容的宣传。 内容单一，容量有限，观众没有选择，缺乏创新。画面设计十分重要，广告用语必须简明以记。 报纸 灵活，及时，可信度高，本地市场覆盖广，能广泛被接受。适合于较复杂的金融产品的宣传。 保存性差，复制质量低，传阅者少。 互联网 覆盖面广，成本低，内容详尽，版面灵活。 干扰多，较难引起上网者的注意。 杂志 地理、人口可选择性请，可信度高，有一定的权威性，复制率高，保存期长。 有些发行数是无效的，版面无保证。 直接邮寄 导向性和选择性强，成本额低，效果好，适合于对特写细分市场的宣传。在新产品推出时起到短期保密，防止竞争者模仿的作用。人情味重。适合银行批发业务的宣传。 相对来说成本较高，可能造成烂寄“三等邮件”的印象，不适宜大范围的宣传。 项目管理 　 　2　产品的性质 　　　3 消费者接触媒体的习惯 　　　4 广告传媒的传播的效果 　　 5　媒体成本和企业的支付能力 　　三、金融企业的广告发展 　1. 金融企业广告宣传的原因　 　2. 广告策略阶段 　　　四、金融企业广告的特点 1. 对员工做广告　　　 提供有形的线索　　　 3.使用明确而不含混的信息 4.强调利益 5.只允诺和提供顾客能得到的 6在产品生产过程中争取并维持顾客的合作 7建立口传沟通 8解决购买后的疑虑 五 、金融企业广告的种类 1. 以客户来区分金融广告 2.以企业目标来区分金融广告 七、金融产品广告设计的原则 （1）真实性。广告的生命在于真实. （2）社会性。广告是一种信息传递。 （3）针对性。广告的内容和形式要富有针对性，即对不同地商品、不同的目标市场要有不同的内容，采取不同的表现手法。 （4）艺术性。广告是一门科学，也是有一门艺术。 　（ 一）网络银行的概念及运行特点 　 1.网上银行又称网络银行、在线银行, 2.网络银行的运行特点 (1)业务智能化、虚拟化。 (2)服务个性化。 （3）金融业务创新的平台。 （二）我国网络银行存在的弊端 1.网络建设方面: 2.网络的支付问题:时间： 3.网络的安全问题: 4.网络的法律问题: （三）实现我国网上银行发展的对策分析 　　1.加强银行内部使用网上银行的管理 2.加强银行对网上银行客户的管理 　　 3.加强网上银行业务的宣传和营销 4.加快法律制度建设 　任务二 金融企业广告策略与效果 一、企业广告策略的影响因素 　　　1．预算 　　　2. 宣传对象 　　　3. 广告内容　　　 二. 金融企业产品广告 三、金融企业广告效果的测定 　1. 广告传播效果测定　　(1)对广告满意的测定。2)广告记忆度的测定。(3) 对购买动机形成的测定。 2.广告销售效果的测定　　　　　广告效果比率=销售增长率/广告费增长率×100%　 项目小结 　　　本章内容主要是针对金融企业的广告策略进行的介绍。 　　　本章从广告媒体的介绍入手，从各种媒体的选择原则入手，引出金融企业广告使用的发展过程 、金融企业广告的特点；并引深至金融企业的广告策略和广告效果。 任务检测 　　　　思考题： 企业选择广告媒体的影响因素有哪些? 金融企业的广告特点有哪些? 金融企业制定广告策略是应注意的影响因素有哪些? 金融企业的广告分哪几个层次? 延伸阅读 　　我国网络银行的发展现状及趋势 　　（ 一）网络银行的概念及运行特点 　　1.网上银行又称网络银行、在线银行,是指银行利用Internet技术,通过Internet向客户提供开户、销户、查询、对帐、行内转帐、跨行转帐、信贷、网上证