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国酒英雄会 PAGE 2 茅台国典酒品牌文化推广策划书 国 酒 英 雄 会 —4月份推广活动— 提案：佛山市全方位文化传播有限公司 2005年3月4日 全方位文化传播 E-mail：fsqfw@163.com 佛山市公正路28号银都大厦九楼 TEL（075782240901 FAX（0757 导语： 时机：清明节期间。“清明时节雨纷纷……”一首著名的古诗，给予白酒深厚的文化色彩，令人产生无限想象。在这期间进行白酒文化的推广可达到事半功倍的效果。 最佳切入点：瞄准在广东地区，每年4月份的清明节人们除了祭祖还有给英雄先烈祭酒的习惯，隆重推出茅台国典酒品牌文化推广活动:“国典英雄会”，以此为突破口，营造强大视觉冲击力和情感冲击力，宣传茅台国典酒是浓香型白酒典范的形象，及茅台国典酒深厚的历史文化，以深化国典酒文化内涵，传播茅台国典酒的文化形象。 最佳整合：国酒与国魂，美酒与英雄 主题内容： 三大内容：寻找共和国英雄、国酒祭英魂、把酒论英雄 首选战略高地：佛山——铁军公园、石湾迎宾馆 首选战略时机：4月2日——英雄际会 唯一主角和载体：英雄——国酒 国 酒 英 雄 会 背景扫描 环境背景分析： 佛山市是我国武术之乡，也是白酒之乡，目前佛山市拥有九江及石湾两大酿酒厂。佛山市的白酒文化历史悠久，而且消费量庞大。其中白酒消费及文化主要特点如下： 消费品：九江及石湾两大酿酒厂各品牌酒；主要消费群体：普通市民、城镇 酒是故乡醇 居民、农村人口； 主要消费年龄层：28-60岁；消费场合：平时、朋友相聚、 农村结婚、寿辰等喜庆及祭祖等。价格：5-20元/瓶；消费量：大。 消费品：泰山特曲、诸葛酿等各品牌中档酒；主要消费群体：一般商人、单 酒浓情更浓 位领导层、中薪阶层；主要消费年龄层：25-50岁；消费场合：商业应酬、朋 友相聚、结婚、寿辰等喜庆场合。价格：40-120元/瓶；消费量：大。 消费品：五粮液、茅台、水井坊等高档酒；主要消费群体：企业家、商人、 把酒论英雄 单位领导干部、高薪阶层；主要消费年龄层：40-60岁；消费场合：各种接待 酒会、商业公关应酬、朋友相聚、大型庆典等场合。价格：250元以上/瓶； 消费量：一般。 产品分析： 众所周知茅台为国酒，其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用，成为中国酒业中当之无愧的领袖，所以对茅台酒，人们从心底就有种深厚的情感与无限的敬意。茅台是荣耀、尊贵；品尝茅台酒是品尝恢宏的中国酒文化；是对当代中国伟人的追忆；是再现现代人的生活品位与情趣。 茅台国典酒共有三个品种：国典1949、国典1979、国典1999。三个品种昭示着当代中国现代史中最具有历史转折性的三个重大事件。我们不难从中发现茅台国典酒让一代人获得情感上的释放，在繁忙的工作中得以追思过去，缅怀逝去的青春，共叙友情。 目标定位：根据以上分析，本次茅台国典酒的文化推广活动主要目标受众定为：有一定阅历、文化修养较深、较有经济实力的群体。 缘起及意义 对于茅台酒，人们从心底就有种深厚的情感与无限的敬意。茅台是荣耀、尊贵；品尝茅台酒是品尝恢宏的中国酒文化；是对当代中国伟人的追忆；是再现现代人的生活品位与情趣。 作为茅台国典酒的主消费群体，这部分人群一般年龄都在50岁以上，经历过共和国成长的历史年代，心底持有对“英雄”尊敬、缅怀和膜拜的情感。此年龄层次的人一般都具有追思过去，缅怀逝去的青春的情怀。 这些曾经经历过那些年代的人，历史的烙印深深地刻在心中。本次活动旨在宣传茅台国典酒深厚的历史文化，让消费者品味该酒就如同回到了那个特殊时期，会激起无尽的情感涟漪，正所谓承载历史，记录当代，打造“茅台国典———时代国酒”的文化内涵。 本方案的价值选择即为走出商业策划的传统和广告运作的普遍原则，发掘和传播茅台深厚的文化、历史和政治背景和底蕴，告诉世人一个真实的，真正的茅台品牌、茅台企业和茅台文化。 三大战略 寻找共和国英雄： 国酒配开国英雄——英雄与酒的文化在中国由来已久，“煮酒论英雄”亦已成传世美谈，用共和国英雄与茅台国典酒搭配，酒与英雄相互辉映，形成浓厚的历史文化色彩与震憾力。 简