销售公司成品库存管理流程实施手册(ppt 39页).pptVIP

* * 假设前置时间为两周 计算安全库存时还可以采取一种相对简单的方法 预期的每周销量 前置时间*内的销售预测 平均每周销量=10 安全库存 = 第二最大值 -(周平均销量 x 前置时间) 19=39-(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 举例 * * 一年以上的历史数据 ** 客户服务水平由分公司经理每半年制定/调整一次，一般都95% 在计算安全库存时，分公司产品会计需要收集多方面的信息 信息/数据 单位 描述 计算/统计方法 数据来源 销售预测 销售预测误差 前置时间 前置时间波动 历史平均销售 订货量 客户服务水平** 台 / 日 / 台/天 台 百分比 下一订货周期(周)内的产品(机型)销售预测数据 平均每天的销售预测量相对实际销售量的标准方差 递交订单到成品到仓之间的时间间隔 前置时间长短的波动 平均到每天的历史销售量 每次订货量 希望达到的客户满意度水平 客户集合分析 (预测销售-实际销售)2 实际销售2 成品到分公司仓时间–递交订 单时间(主要是运输时间) 前置时间2 -(?前置时间)2 n(n-1) 历史销售*/天 可以取销售预测作为订货量 1- 市场助理 信息管理中心 销售公司销售计划员 信息管理中心 信息管理中心 市场助理 分公司经理 库存无法满足的量 客户要货量 ? n n? * 分公司产品会计根据每种产品/机型的相关参数计算安全库存 产品信息 机型：T2101 销售预测 第一周 第二周 销售预测误差 前置时间 前置时间波动 客户服务 平均日销量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 计算公式 Gu(Kss)= (1-CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS：安全库存 Kss：误差调整示数 ?LT ：前置时间波动 d：平均日销售 ?error：销售预测误差 LT：前置时间 CSL：客户服务水平 Q：订货量 分公司产品安全库存 x年x月x日 机型 销售预测 (台) 安全库存 (台) T2101 T2102 T2112 * 程序 任务 执行/主持人 如何操作 时间/频率 收集、汇总、整理要货申请 销售公司 销售计划员 汇总各分公司要货申请； 按生产基地供货分布整理申请 1. 2. 第二步，销售公司收集整理要货申请，经核准后安排发货和生产 举例 每周三上午 沈阳北京黑龙江 牡康 核准分公司要货申请 销售公司 销售计划员 根据分公司库存动态、销售动态、生产基地的生产状况、销售公司库存情况等因素，对分公司要货申请进行审核，决定是否批准。-批准同意，照要货计划安排发货：如果计划无异常；-按照要货计划发货，但对分公司提出增加或减少要货的建议：如果要货计划未能反映出分公司库存与销售的情况，有可能导致积压或缺货；-平衡协调，压缩各分公司定货：如果某机型的定货总量超过生产能力又无法立即增加产量 每周三下午 * 程序 任务 执行/主持人 如何操作 时间/频率 举例 储运部按配货计划组织发货 储运部 采用简单方法或标准方法计算安全库存水平 每周三下午 ４. 设置销售公司安全库存 销售公司 销售计划员 储运部安排发货 每周三下午 编制生产销售计划 销售公司 销售计划员 根据销售公司安全库存、现有库存、要货计划等，编制生产基地生产计划 每周四上午 共同讨论，确定生产销售计划 销售公司 销售计划员 每周四下午 与制造部、供应部共同讨论，通过生产销售计划 安排生产基地生产 制造部 每周五上午 根据共同讨论通过的生产计划，组织生产基地（分康）进行生产 ５. ６. ７. ８. 简单方法和标准方法举例 生产量=要货计划+安全库存量-现有库存量 共同讨论生产计划举例 制定配货计划 销售公司 销售计划员 根据按生产基地整理出的要货申请，对XX基地的发货要求，该基地库存情况，形成XX生产基地配货计划 每周三下午 配货计划举例 ３. * * 在正常库存管理情况下，各生产基地仓库的库存数加之计划完成生产量应能全面满足该生产基地所负责供货的各分公司要货申请 销售公司销售计划员首先汇总分公司要货申请，编制配货计划 XX生产基地库存情况 (XX年X月X日) 机型 T2101 T2102 T2112 . . . (其中安全库存) 200 150 150 . . . 库存量 500 300 400 . . .