新产品推广推进实施办法.docVIP

新产品推广 推进实施办法 2012年12月 编制：企划中心 审核：营销中心 批准：总裁 方案实施目的: 1、依照董事长对区域经理三个合格指标的指示（业绩达标、利润达标、市场行为规范化），企划中心制定对新产品推广推进的实施措施； 2、新产品上市后，务必在区域销售、推广及展示上充分的给予重视，才能确保新产品健康茁壮的发展，同时也可以带来业绩增长的机会点； 3、根据以上要求，特制定新产品上市初期推进实施办法。 推广新产品： 博雅2代新品系列：包含博雅-e智、博雅-v驰、博雅-炫驰 新产品推进时间（每个月针对1-2支新产品）: 2013年1月1日-2013年1月31日 新产品推进区域： 博雅2代上市推广区域：苏中苏南、皖南、豫南、浙江、陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏、湖南、福建、广东、广西、江西、云南、贵州、四川、重庆、海南、北京、上海、内蒙、山西、辽宁、黑龙江、吉林 博雅2代推进具体实施步骤如下： 公司内部新品上市宣传： 责任人/部门：企划中心品牌策划科 宣传时间：2013年1月 实施内容： 、公司官网/OA信息平台发布新品上市信息 、内刊发布 、栏目刊登 新品上市推广目标制定 1、责任人/部门：企划中心市场策划科 2、目标下发时间：2012年12月28日 3、目标内容：参照12月份销售数据，设定1月份分区域推广目标 新品追踪： 1、责任人/部门：企划中心市场策划科/销售推进部/客户响应中心/销售大区 2、追踪时间：2013年1月每周二 3、追踪形式：邮件形式 4、追踪内容：（分区目标达成、新品出样状况、新品促销政策执行状况、稽核回馈等） 5、数据提供： 1）、分区域目标达成状况由客户响应中心每周一下班前提供 2）、新品出样状况及促销政策执行状况由销售推进部推广科每周一下班前提供 3）、市场稽核表现由销售推进部根据每两周提供一次 4）、大区负责人每周针对辖区内达成落后区域进行拜访，检查新品执行标准落实状况，并提出差异及改善计划 具体推进内容简述： 执行层面 分类项目 执行实施项目 执行部门 时间节点 备注 公司层面 企划中心 1 公司官网发布产品讯息 品牌策划科 已发布 2 OA信息平台发布产品讯息 已发布 3 《营销前线》杂志刊登 已刊登 4 公司报刊栏刊登 1．5日之前 5 新产品1月分区域目标制定下发 市场策划科 12.29日前 6 每周二邮件发送全体营销同仁新产品上市推广快讯 每周二 7 每周三组织销售推进部及客户响应中心及达成后三名区域内部沟通会议，检讨差异 每周三 8 实地抽检落后区域市场执行状况并出具检查报告指导 不定期，一个月抽检1-2个区域 客户响应中心 1 每周一下班前提供一份新品达成数据给到企划中心 客户响应中心 每周一 回馈格式见附件1、区域目标达成追踪 2 客响专员电话跟催提醒对应落后区域销售及促销政策执行 每天 3 每周三派员参加由企划中心牵头的内部沟通会议，检讨差异，提出改善计划 每周三 销售推进部 1 每周一提供一份新品出样及促销政策执行状况回馈给企划中心 推广科 每周一 回馈格式见附件2、新品出样执行追踪及附件3促销政策执行追踪 2 第一周周一提供一次市场稽核报告给企划中心，以后两周提供一次市场稽核报告 销售推进部稽核 第一周周一提供一份稽核报告，以后隔一周提供一次 格式为PPT，由销售推进部根据新产品推广计划要求的标准完成市场稽核报告 3 每周三派员参加由企划中心牵头的内部沟通会议，检讨差异，提出改善计划。 销售推进部 每周三 销售大区 1 大区负责人每周针对辖区内新品达成落后客户进行拜访，提出差异及改善计划给到客响及销售推进部 大区负责人 每周一 2 大区负责人每周检查市场时，务必重点检查新品出样及促销政策执行状况 每周一 3 每周后三名达成大区/省参加企划中心组织的内部沟通会议 每周三 1月目标分配： 省份/大区 上市区域（打★） 12月实际销售 1月目标 备注 安徽省 ★ 227 200 　 北京市 ★ 9 30 　 福建省 ★ 36 50 　 甘肃省 ★ 119 120 　 广东省 ★ 16 40 　 广西省 ★ 6 20 　 贵州省 ★ 15 50 　 河北省 　 13 20 　 河南省 ★ 90 120 　 黑龙江 ★ 2 20 　 湖北省 　 58 60 　 湖南省 ★ 6 40 　 江苏省 ★ 85 100 　 江西省 ★ 57 80 　 辽宁省 ★ 12 30 　 内蒙古 ★ 19 30 　 宁夏省 ★ 47 50 　 山东省 　 20 40 　 山西省 ★ 30 50 　 陕西省 ★ 6 40 　 四川省 ★ 11 30 　 云南省 ★ 7 30 　 浙江省 ★ 30 60 　 重庆 ★ 14 40 　 上海 ★ 0 30 必须上市区域中，12月为0出货 青海 ★