营销策划的条件.pptVIP

营销策划创意的方法 （一）模仿创造法 （二）移植参合法 （三）联想类比法 （四）逆向思维法 （五）组合创造法 * （一）模仿创造法 原理性模仿创造 形态性模仿创造 结构性模仿创造 功能性模仿创造 仿生性模仿创造 * * * （二）移植参合法 原理性移植 方法性移植 功能性移植 结构性移植 * 高速铁路 * （三）联想类比法 直接类比 拟人类比 因果类比 结构类比 * （四）逆向思维法 是指按常规思 去解决问题而不见效时， 即反其道而行之。 * （五）组合创造法 是指将多种因素通过建立 某种关系组合在一起从而 形成组合优势的方法。 * 形象思维能力 逻辑思维能力 灵感几率 无控状态 有控状态 意识水平 * 三 、 营销策划组织 （一）营销策划的机构 （二）策划人的素质与能力 * 市场营销策划机构 市场营销策划机构，是指企业内部涉及市场营销策划业务活动而设立的相应职位及其结构。 * 市场营销策划机构设计的原则 1明确市场营销策划机构指挥系统原则 2统一领导，分层管理原则 3合理分工，便于沟通与协调原则 4精简与高效原则 5适度弹性原则 * 市场营销策划机构的形式 “渗透型”的策划机构 智囊团型的策划机构 * 营销策划的组织构成 营销策划主任 策划总监 文案撰稿人 高级电脑操作人员 美术设计人员 * 策划人的素质与能力 (一)社会对策划人素质的一般要求 (二) 策划人的素质 (三) 策划人的能力 * (一)社会对策划人素质的一般要求 1. 既有理论又有实践的复合型人才素质 2. 敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 3. 良好的社会公德、职业道德的价值取向 4. 娴熟的表达技巧 * (二) 策划人的素质 1. 政治思想和道德素质 2. 知识和技能素质 3. 行为和经验素质 4. 身体和心理素质 * (三) 策划人的能力 1. 前瞻性的认识能力 2. 敏锐的反映能力 3. 睿智的想象能力 4. 理性的思维能力 5. 巧用资信情报的能力 6. 卓越的审美能力 7. 精当生动的表达能力 8. 融会贯通的整合能力 * 营销策划的经费 市场营销策划经费的重要性 市场营销策划经费预算的基本原则 1效益性原则 2经济性原则 3充足性原则 4弹性原则 * 市场营销策划经费预算包括的主要项目 市场调研费用 信息收集费 人力投入费 策划报酬 * 第二章学习要点 重点概念： 市场理念营销、社会市场营销理念、 知识营销理念、创意 重点问题： 1市场营销理念与传统营销理念的区别 2知识营销理念的特征 3现代营销理念的发展趋势 4营销策划创意的方法 * 以生产为中心的企业经营 指导思想，叫做（ ）观念。 一、填空 2.“顾客是上帝”是（ ） 观念的代表性口号。 * 二、单项选择题 1.选出产品观念的代表性口号： A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切 C 推销重于生产 D 顾客是企业真正主人 * 2 营销策划创意的第一个步骤是: A 收集营销信息 B 明确营销目的 C 分析营销环境 D 产生营销创意 * 三、多项选择题 1. 选出市场营销观念的代表口号： A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝 C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人 E 皇帝的女儿不愁嫁 * 2. 生态营销观念、人道营销 观念和绿色营销观念都不属于： A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会市场营销观念 * 谢谢收看！ * * * 市场营销策划 * 比利时有位地毯商范德维格，准备把其生产的地毯销往海湾地区，但总是不得其法。后来他对海湾地区进行了广泛的市场调查分析，发现该地区的人都信奉伊斯兰教,而且每天祈祷五次。无论是居家、旅行还是工作在外，均准时面朝圣地麦加祈祷。全世界 有8.5多亿穆斯林教徒。 *