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案例：麦当劳公司的受许人申请表 Additional Information What do you do when you are not working? What are the good things about your present occupation? What have you done to feel proud of ? …and not proud of ? …… 经营说明：麦当劳是国际性的餐饮业巨头，在70多个国家开设14，000多家餐馆，约有85%以上的餐馆是由当地创业家开办的。 所需资金：对于创业人来说，至少需要75，000美元 其中，特许经营费用：22，500美元，外加15，000美元。 专利使用费：每月销售额的3. 5 %，公司不提供资金和信用担保。 管理辅导：提供经营培训、维修、会计和设备手册，还提供促销宣传材料，并对区域性经营予以支持。 提供的培训：未来的受许人要求参加一项培训和评估项目，这个需要在阶段性培训的基础上，需要花费两年或更多的时间才能完成。 * 三、新购企业生涯管理 企业理论 为何会产生企业？ 交易费用理论 企业追求什么？ 利润最大化还是价值最大化？ 并购理论 差别效率（个体和组织中的资源能力差异甚大） 管理效率差异和过剩管理资源的利用 协同效应 规模经济性、范围经济性 企业成长战略 进入新领域 价值低估 * 看看思科近年来并购的著名公司 * 新购企业价值评估 评估的目标是得出一个接近公司市场价格的价值 折现现金流法 公司的价值最终是由其所能创造的可自由支配的现金流量决定的 预测现金流量 — 核心是销售预测 估算在最后期限公司的持续经营价值 资本成本 调整账面价值法 资产 — 负债法（流动负债而不是欠投资人的负债） 投资人要求权法（包括短期借款、长期借款、优先股、普通股等） 账面价值的调整 通货膨胀 过时贬值 组织资本 直接比较法 股票和债券方法 * 新购企业生涯管理要点 先要进行自我评估 理解自己的动机、期望、风险界限、财务和专业资源、认真程度 然后确定交易标准 期望的交易规模 偏好的产业 成功关键因素 顾客基础的类型 （生产资料类还是消费类、全国还是区域等） 偏好的地理因素 目前的产权结构 理想的收购目标 财务资源 管理才能 * 企业收购过程要点（续） 交易过程 被收购企业的分析 评估过程 评估方法 估值的修正 交易的谈判 附加价值 运营方面的改革 财务结构的改革 * 需要注意的是： 上述三种模式并非是孤立的，会有交叉。如： A .新中国成立后曾通过和平赎买的方式变家族企业为国有； B. 通过管理层收购，大量的国有企业可能会成为家族企业。 C. 家族企业目前并没有放慢并购和新创企业的步伐 D.特许经营的方式正逐渐为家族企业所看好 北大学子陆步轩梦想开设猪肉连锁供应商，他能够成功吗？ ------- 深圳“能博万”生态猪肉特许经营店。 浙江杭州人，博士（香港理工大学，工商管理） 汽车零配件供应商，财富5.7亿美元，拥有深圳000559和纳斯达克的UAI。创业33个春秋，集团去年的销售收入达到10亿美元（2000年8.20亿美元），出口额达到1.78亿美元，目前有12000名员工。目前，又投资一些新的产业，包括一家物流公司，一家深圳上市的饮料公司，一家金融租赁公司。 *  个人创业生涯的设计靠计划，企业生涯的设计靠战略！  本讲内容到此结束谢谢大家！ * * 第六讲 创业生涯管理 本讲主要内容： 创业者的生涯管理 创业企业的生涯管理 A.家族企业生涯管理 B.特许企业生涯管理 C.新购企业生涯管理 * 一、创业者的生涯管理 在我们认识到这个世界充满了商机的时候，在我们已经见识了众多新贵们创业历程时， 是否想过我们自己该如何达到理想的彼岸？ 明年将毕业，是否规划过我们的人生目标？ 选择一：跟着感觉走 — 走到哪里算哪里 选择二：筹谋未来 — 精心规划自己的生涯 前者归于平庸，后者主宰未来 路径如何选择，人生如何规划 * “生涯”= “理想”？ 过去老人们的创业目标：三十亩地一头牛，老婆孩子热抗头 新贵们的理想目标：房子、车子、票子、妻子、儿子 现代年轻人的追求目标：有屋、有车 任何一种理想都离不开“创业生涯” * 生涯”（Career）“一个人在其一生的工作历程中职位的变换”。20年前，组织中设计职业生涯发展规划的目的是通过提供信息和评估来协助员工发展他们的职务（工作）生涯，进而实