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兰州大学网络教育学院论文 课题名称 专 业 姓 名 学 号 业的销络构 的对策研究 工商管理专业 李文吉 0803 级 指导教师 刘屍 二零一一年八月 TOC \o 1-5 \h \z 1弓I言 1 1」研究背景及研究意义 1 1.2论文组织与结构 1 2企业网络营销及其与传统营销相比的特点 3 3企业网络营销在我国的发展及其现状 3 3」对企业网站比较重视但营销水平总体不高 4 3.2站专业性表现岀一定的行业特征 4 4企业网络营销策略分析 4.1营销导向的企业网站建设和维护 4 4.2推广策略 4 4.3服务与关系策略 4 5企业网络营销对策探讨 5」正确的网络营销渠道 5 5.2及时服务提高顾客满意度 5 5.3 “网络数据库”策略实现营销动态管理 5 6结束语 7 致 谢 8 参考文献 9 企业的营销网络构建的对策研究 摘 要：随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的 企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服 务的甜头。基于此，本文分析了网络营销区别于传统营销的特点，并对目前我国 企业网络营销及其发展作了一定的了解，分析了企业网络营销的策略，在此基 础上提出了相关的对策。 关键词：企业网络营销策略对策研究 Abstract: As the Internet becomes more mature, especially the popularity of network extension services, more and more enterprises through the network to promote products to obtain a large number of potential customers, more and more enterprises to taste the sweetness of the network marketing services. Based on this, this paper analyzes the network marketing from the traditional marketing characteristic, and to the present our country enterprise network marketing and the development of a certain understanding, analysis of the enterprises1 network marketing strategy, puts forward the relative countermeasures. Keywords: Enterprise network marketing Strategy Countermeasure research 1引言 1.1研究背景及研究意义 网络营销作为新兴成熟起来的营销方式，正以其强大的牛命力伴随着互联网 技术的成熟和普及发展为当今经济社会最活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相 较于传统的营销沟通有着无可比拟的优势和特征，在企业营销战略和企业总体战 略中发挥着越来越重要的作用。然而由于网络营销沟通中存在着产品和质量虚拟 性、交易风险性等障碍和缺点，致使在实际运作中的效果不甚理想。因此，研究 此课题的目的在于对于不同的客户，既要有个性化的表达沟通，迎合顾客的口味, 乂必须掌握许多共性表达方式与技巧，以体现企业的整体形象。只有达到了有效 的沟通，才能进行进一步的销售。 1. 2论文组织与结构 第一章：引言。 第二章：企业网络营销及其与传统营销相比的特点。 第三章：企业网络营销在我国的发展及其现状。 第四章：企业网络营销策略分析。 第五章：企业网络营销对策探讨 二、企业网络营销及其与传统营销相比的特点 简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动。网络营销目前并 没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不 同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍中对网络营销 的概念有不同的描述时也不足为怪。作者认为企业网络营销是以互联网络为媒体, 以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实 现。与传统营销相比，企业网络营销主要有如下异同点： 表1 表1企业网络营销与传统营销的异同点 相同点 相异点 网 络 管 销 传 统 营 销 两者都是一科营销活 动；两者都需要企业的 定目标;两者都te满 足消费者需求作为一 切活动的出发A；两 者对消费者需求的满 足,不仅停留在现实需 求上,而在 需求. 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以 是任何产 品或任何