原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何高效匹配;
讨论：什么是销售？
销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
;（一）高效匹配带来的好处
1、为客户节约时间，更快为客户找到合适的家
2、体现经纪人的专业服务;（二）匹配技巧;
六个基本需求：
地段、楼层、面积、价位、装修、房龄
四个深入了解：
购房动机、看房经历、资金情况、家庭成员;
2、匹配要掌握
快—及时、迅速
准—精准度高
转—转化缺点满足其需求
差—几套房子有差异;
3、特殊性的匹配：学区、带院...
4、匹配切忌自我设限（如楼层、价格、地段、装修等），应顺水推舟、投其所好，有一定的浮动范围;5、特殊着手点
（1）底楼卖点：出入方便、接地气、无电梯故障之忧
适合人群：老人、带小孩的客户
（2）顶楼卖点：采光好、价格实惠、干净、安静
适合人群：年轻人、特别需求的人、刚需客户
（3） 扩大需求的匹配：提高预算、转化区域、针对交通、环境、房型等转化
;6、准备三套以上房源，避免频繁的无效推荐
7、不能全部告诉客户，应根据客户的反馈而定
8、匹配的关键时刻：第一时间形成匹配
文档评论（0）