企业文化教程课件从企业发展看建华的企业文化.docVIP

PAGE 5 从企业发展沿革看建华管桩的企业文化 前言：知道企业是怎么走过来的，就知道企业为什么能够连续12年位居国内产销第一，就知道企业今天为什么这么重视培训，为什么花钱去做公益事业。企业的发展离不开人才的支撑。 第一阶段（1992—1996）：艰苦创业，连年亏损——营销 第二阶段（1997—2001）：健康成长，初成规模——质量 第三阶段（2002—2006）：高速发展，做强做大——文化、理念、思想 第四阶段（2007年至今）：稳健经营，规范发展 第一阶段：第一阶段（1992—1996）：艰苦创业，连年亏损——营销 1、动意的背景:广东是中国管桩的起点。 1992年新加坡考察 1992年，小榄镇政府奖励30多名优秀的企业家赴新加坡参观旅游。老板独自去工地参观，发现新加坡地基处理使用管桩。（老板之前做钢材生意，喜欢通过细节研究一个城市的发展）于是想把管桩引入内地。于是回小榄后，与广州基础构建公司的黄总，城建公司的老总商议，92年动议，1992年4月正式签合同，（小榄政府60%，老板15%）。 2、摸索前行 1993年2月,中山建华成立（生产PC桩——游泳池：28天水养桩）； 1993年4月打第一根桩； 1993年8月，产品试产成功 93年8月，第一根PC桩在中山试产成功。我们办厂的总投资达4500万元，但我们生产的桩1米都卖不出去。当时全广东有七家管桩厂，我公司排名倒数第一。技术落后，28天水养桩；没有人可以测定张拉值；8月1日试产，搅拌机手动操作。 93年，此时广东已经有四十余家管桩厂，仅中山就有11家，他们有一定的市场和技术；其次，原材料价格飙升。比如当时的钢材价格从1600元/吨涨到了2600元/吨。人才、资金、技术、质量四大难关，使得当年亏损400多万元。当时进公司的十几个大学生只留下两个，因为他们看不到未来！3张办公桌（老板，会计、所有业务员），办公室到厂房厚沙。 那个时候生产工艺极其落后，一条线每天只能生产30米管桩，今天一个班每天生产250米，一条线（两个班）生产500多米。全集团每天生产6000多米管桩！但是我们缺乏的是真正懂管桩的专业技术人才！换了几位老师，都不是这个行业的行家。后来广州构建公司派来一位陈尚根老师，他很负责任，每天晚上都对全体管理人员进行培训，比如怎样分析烂桩的原因……1993年底，我们将PC桩改为PHC桩。 1994年产品正式进入市场 1994——1996年（每年亏损400万），不断进行技术改造和经营探索 1994年9月，由于公司资金缺口大，老板请中山市三大银行行长来公司商量贷款事宜，由于公司经营状况不佳，银行对我们没有信心，不同意贷款给我们。后来，董事长只得凭借自己的信誉，抵押自己的财产，贷款给员工发工资。（要知道这段时间，珠三角的企业普遍有拖欠员工工资的习惯，有的已经拖欠了三四个月！）不仅如此，老板还提出每月按时付清供应商货款，按时偿还银行贷款（此前已经向银行贷款2000多万。）这就是建华的“三不拖欠”原则。“为人谋而不忠乎？” 正因如此，在这段时间各个管桩公司的熟手都很向往我们公司，一些工人开始跳槽来到我们企业。许老板说：千金易得，伙计难求。他非常重视人才。当时珠江管桩厂有一个生产班长来我们公司，老板和全体部门经理请他吃饭！放在今天，总经理来了也不一定有这么大的阵容！后来那位班长深受感动，随后带动了一个生产班来到建华。 94年开始，稍微懂了一些如何做管桩，我们的产品才正式进入市场，当年销售量26万米，亏损400多万。94年底老板和全体管理人员开会，把95年的销售指标定到40万米。大部分人都认为这是不可能的，因为94年我们的销售人员早上7点出门，晚上7点以后才回来，每天辛辛苦苦才卖到26万米，怎么可能再有这么大的突破？况且我们的生产能力也不够！ 1995年，我们的产销量为42万米（老板的预测很接近！），亏损400多万。当时我们的管桩质量还很差，我们每天在工地看他们打桩，很多桩被打烂。这一年，业务员能够讲清楚管桩是什么，有什么优点，但烂桩处理方面的知识还很欠缺（业务员不了解管桩知识，被打桩队忽悠，把泥土投入桩孔，破一根培两根；或者故意打破桩）， 但是建华的销售团队很厉害，一听到这个工地有建华的人，听到胡蕊、朱华江、王威来了，都不敢去接那个工地！（业务员的故事，李迎春磨破了很多双鞋；王威和朱华江骑摩托车的时候睡着。）这就是我们业务员的拼搏、敬业精神！所以说第一阶段不是做企业，而是做销售。三流的企业做销售，二流的企业做产品，三流的企业做文化。第一阶段的发展建华是对员工负责任的，所以员工也用同样的拼搏的精神回报自己的工作。 95年底年终会议，老板开始定96年的指标：50万米。年底卖了53万米。（预测产销量和实际发生相差在正负5%的范围之内，这才