广汽传祺销售顾问初级销售顾问的职业素养.ppt

法宝二：关注第二象限的保洱四象限原则 　　根据重要性和紧迫性，我们可以将所有的事件分成4类（即建立一个二维四象限的指标体系） 第一象限 “重要紧迫”的事件 处理危机、完成有期限压力的工作等。 第二象限 “重要但不紧迫”的事件 防患于未然的改善、建立人际关系网络、发展新机会、长期工作规划、有效的休闲。 第三象限 “不重要但紧迫”的事件 不速之客、某些电话、会议、信件。 第四象限 “不重要且不紧迫”的事件 或者是“浪费时间”的事件 阅读令人上瘾的无聊小说、收看毫无价值的电视节目等。 “坐标法”在时间管理中的运用 　　一个人在同一时间处理两个以上的任务是件极为困难的事情，一直保持高效更是难上加难，因此管理者应把时间花在重要的、必须做的任务上，而不是那些并非必须要做的事情之上。 　　如果以“轻—重”为横坐标，“缓—急”为纵坐标， 我们可以建立一个时间管理坐标体系（见图）把各项事务放入这个坐标体系！ 大致可以分为四个类别：重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急。 　　我们通常会把紧急的事情放在第一位，这不是管理时间的有效办法。在最初，我们可能会重视事情的重要程度，做的是“重要且紧急”的事情，但应避免习惯于“紧急”状态，否则，我们会不由自主地喜欢上“到处救火”的感觉，把自己当成“救火队员”，转而去做那些“紧急不重要”的事情了。 　　这样一来，我们没有时间去做那些“重要不紧急”的事，而这些事往往有着更深远的影响。将大部分时间花在“重要而不紧急”的事情上，可以让我们避免掉进“嗜急成瘾”的陷阱中，更可以避免在事情变得紧急后才疲于应付。对于高效来说，“重要不紧急”的事就是教学。确定了教学任务，就明确了围绕教学所需的人、财、物以及包括学术活动在内的各种活动，高效各个管理层的时间管理都应围绕这一任务展开。 * * * 本尼斯认为，管理自己?两个方面，第一是积极的自我认识。这包括三个要素：第一，认识自己的长处和短处。要认识到自己的短处，但是要强调自己的长处。第二，对自己的发展负责，通过寻求反馈等方式，严格地培养、发展自己的长处。同时，要弥补一些至关重要的短处，比如人际技能。第三，认清自己的技能和工作的要求之间的匹配程度，知道自己适合什么工作，不适合什么工作，能够建立一个团队来补自己之短。 * 进一步提问：大家觉得中国汽车市场增长的特点有哪些？ 海报列学员的回答 讲师依PPT讲解市场增长特点 * 提问:请预测一下未来几年里中国的汽车市场增涨率为多少？ 讲师依PPT讲解国家权威机构预测的结果：未来几年里将保持每年递增10%左右的稳定增长 * * 干自组品牌是更对的事! * 本段乔的素质有：自信、自我激励、职业规划、自我实现、勤奋、专注、 老师引导同学思考，你们身边的员工具备类似的行为特征吗？如果有，你如何知道？如果没有，你准备如何发现？老师给学员分组讨论 * 5.匹配管理（Match） 5-1认识自己 5-2了解目标 5-3相互匹配 5-1认识自己 5.匹配管理（Match） 5-2了解目标 管理人员 市场人员 一线精英 善于理解 乐于分享 影响他人 知识全面 说服力强 沟通协调 团队合作 逻辑分析 授权信任 合作共赢 管理资源 细心耐心 沟通协调 团队合作 逻辑分析 5.匹配管理（Match） 5-3相互匹配 特质 目标 5.匹配管理（Match） 销售顾问的职业愿景 中国汽车市场的增长特点 中国汽车市场销量多年持续增长 随经济发展需求不断扩大，目前仍在高速增加中 销量增长率呈现周期性的增长 受政府政策性影响稳定增长 选择汽车这个行业是对的！ 单位：万辆 中国车市增长率预测 ↑8.7% ↑9% ↑12% ↑11% ↑11% ↑11% ↑11% 1020 1111 1245 1381 1534 1702 1889 938 中国车市在中长期将保持稳定增长；未来15至20年，中国车市有可能每年递增10%以上 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2008 据各大招聘网观察，从2010年汽车行业整体的招聘求职市场来看，不管是企业发布职位，还是求职者的简历投递意向，汽车销售顾问职位需求都排在前列。汽车销售作为汽车行业的基础关键岗位，就业前景十分看好。 汽车销售在未来中国发展的前景 中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年我国新车年销量将近1200万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内高级汽车销售顾问人才缺口将达80万人。销售人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀人才的现象十分普遍。 按目前各品牌网点