招生家长会经典案例解析.pptx

招生家长会经典案例解析复习部分： 第一部分：如何让家长成为粉丝 第二部分：如何巧妙设计课程点上深挖第三部分：如何提供内容进入公立学校吸粉进公立学校的目的1、抓潜、引流2、扩大影响，提升品牌3、不是为了直接招生公立学校：想要但不敢要 为什么不敢要：1、怕你卖东西2、怕你课程价值不高3、怕你讲一些大套话、新观念对学校不利怎样解除学校的顾虑1、为什么不卖东西2、让学校看到讲师的实力3、举例说明讲座对学校的好处具体操作要求1、打造一堂好课：自创，借用，请人2、在关键时候把人引入后面的课程系统3、可以通过公众微信号把人聚起来，再形成销售4、直接引到线下课程的若干技巧第四部分：如何让培训学校校长成为教育明星1、挖掘故事2、资源整合A、先把自己放到外面去讲课，再回来就是衣锦还乡了， 所以，建议可能一批人组成一个小型讲师团，B、借高人的能量，我当初就找了师父，把自己的名声提起了3、推销自己A、 演讲的重要性B、 演讲是可以训练的C、 一个人的成功过程，就是自己把自己推销出去的过程， 是一个从自信到建立信仰的过程； （自信—分信—他信—传信—形成品牌)（变成明星）第五部分：如何让现有生源价值最大化1、设计新收费课程A、针对父母的收费课程，家庭教育对每个孩子来说至关重要， 随着家长观念的改变，越来越多的家长开始重视家庭教育；B、针对孩子的新收费课程：现在绝大多数培训机构都是学科类 培训，关于孩子学习能力训练和激发学习动力类的课程较少 ，或者做的不够专业；2、借力培训机构，进行有效的资源整合3、新课程营销策划方案 A、以提供增值服务的方式切入， 让家长在听课之后充满感激； B、塑造课程价值，解除家长抗拒； 谢谢！助理手机：189 0286 2301（微信）班主任微信：spoa2000