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《整合推广策略宝典》 ——崔佳;策略基础：18点;[ 第一招：18点穴功 ] 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点； 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点； ;外8： 1、地块 2、文脉 3、主题 4、会所 5、商业 6、教育 7、交通 8、物业管理 内7： 9、总体规划 10、环境设计 11、立面 12、平面户型 13、社区小品 14、大门 15、入口广场 展示3： 16、展示中心 17、样板间 18、示范环境;[推广策略]; [ 第二招：6点心法 ] 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划；;[ 6点心法核心点 ] ——问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；;[攻击策略];[ 攻击策略 ] [ 第三招：攻击3段式 ] 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点;[ 攻击阶段 ] 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）;[ 攻击波 ] 3板斧 * 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销;[ 攻击点 ] 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会;[包装策略];[ 第四招：5点1线地产整合推广];一、现场包???-说明;现场包装-主要内容;售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通 分宣传品、展示、VI三个部分;整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门卫服装建议 ;主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌;报纸 影视 杂志 户外 电台 网络;形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车 卖场两种：商场与广场。 ;[创作策略] —庖丁5刀; 5刀心法 1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展; 庖丁5刀 { 第2重境界:刀点 } ; [ 庖丁5刀第2重境界 ] 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；; [ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；; [ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势炼化，进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；; [ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格。; [ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点