阳光 骊威2015度工作重点探讨.pptx

阳光、骊威2015年工作计划2015年目标阳光月均6,500辆销量骊威月均4,850辆销量+16%+5%6500485056004600阳光2015年月均销量骊威2014年月均销量骊威2015年月均销量阳光2014年月均销量PART 1 市场机会在哪里？B+SED/B+HB 市场增长趋缓区隔增长率从高位持续下降，接近整体市场增长水平区隔新品频出竞品推新品及大型EVENT2015年3月7月5月12月9月3月★ 飞度FC★ 锋范 FC★ 威驰 EVENT★ 瑞纳 EVENT★ 13年12月 致炫 FC★ POLO MC★ 晶锐 FC三四线市场是新增长点三四线城市需求持续增长数据源自2013年2014年1-9月上牌数对比三四线市场是新增长点三、四线消费者特征：要大气有面子、注重口碑、性价比重视面子，要大气，像豪车村干部，医生，务工返乡人员当地口碑老张买了阳光说不错、网上也说挺好，我也买对价格敏感车展，降价活动，优惠幅度大很划算重视性价比要省油，养车成本不想太高阳光消费者—县乡公务员、务工返乡人员希望售后服务便利保养、修车方便一点空间要大，要满足载货需求乘坐舒适，也会经常接送家人家用商用两相宜相信口碑主要是以当地口碑为主外观要大气，不要像货车，不能失面子大气、面子很重要价格要合理，优惠要多要省油、维修保养简单方便价格敏感、重视性价比骊威消费者—县乡小业主三四线市场是新增长点三四线县城销售旺季集中在年末促销、五一/十一车展旺季分别有65%、50%、35%受访二网的热销月份集中在11月、12月、1月的年末促销28%、45%受访二网的销量高峰期集中在5月、10月的车展旺季数据来源：2014年3月东风日产137家二网开放式问卷调查数据来源：2014年3月东风日产137家二网开放式问卷调查三四线重点市场阳光三四线重点区域为河北、海南、山东、河南骊威三四线重点区域为广东、河北、河南、江苏阳光三四线前15城市骊威三四线前15城市PART 2 如何赢取三四线市场？阳光、骊威主要竞品仍为日系阳光主要竞品为威驰、锋范骊威主要竞品为飞度、致炫　Model-Family Of Main Alt. CarModel-Family Of New Car嘉年华飞度骊威玛驰标致207晶锐雅力士POLO嘉年华0.48%7.15%0.00%0.00%0.00%2.36%4.91%12.10%飞度12.25%0.00%14.95%0.00%0.00%7.29%30.33%7.04%骊威3.39%12.58%0.00%7.93%9.29%3.02%21.32%8.11%玛驰0.00%0.45%0.00%0.00%0.00%0.00%0.73%0.25%标致2070.55%0.84%0.00%0.00%0.00%3.94%2.05%1.90%晶锐9.08%5.39%0.00%12.14%0.00%0.00%7.50%16.52%雅力士0.00%8.97%0.00%35.34%0.00%2.62%5.46%5.06%POLO33.90%12.94%16.91%0.00%8.45%52.22%5.72%1.99%价格混战时代，光靠降价难以争取更多份额C区隔整体价格下探，B区隔TP已低至６万，进入价格混战时代，相对同级竞品阳光\骊威TP已降至最低C 区隔SEDC 区隔HB-15K-10K-7K数据来源：CPCA/威尔森四大策略全面出击提升三四线市场份额提形象推新品提战力稳定TPVA对策1：承接品牌提升车型形象基于品牌人格化阳光、骊威传播概念统合成家立业+中国人传统观念两件大事：阳光骊威人格化：阳光实力男KM：启动新生活人格化：创业小伙伴KM：爱拼才会赢成家立业好搭档对策1：优化口碑提升车型形象扬长：持续强化低油耗、大空间优势补短：优化品质差、内饰落伍 差评口碑店头保客话术强化专业媒体口碑优化+口碑内容工厂专案骊威销售话术对策2：切合三四线需求推新品抓住三四线销售旺季总部促销直达客户推出三大豪装版五一村官行政版全系送真皮十一婚庆版5年15万公里保修年货版全系送年货大礼包阳光舒适大空间特省低油耗豪华一键启动舒适大空间可靠低油耗舒适大空间三月酷咖超值尊享版酷咖内饰、真皮座椅年货版全系送年货大礼包淘宝创业版减配低入门级别骊威可靠低油耗舒适大空间舒适大空间特省低油耗豪华真皮舒适大空间骊威酷咖超值尊享版上市确定N11Q新增酷咖级别为15event主要沟通级别，通过调整价格设定,提升酷咖级别竞争力和对整体销量贡献MSRPN11Q special ver.. Based on High CVT +Brown Leather seat +Brown door trim -Sunroof