春整合营销第一波重点品类培训资料-简约.pptx

第一波重点推广品类毛衣| 夹克+卫衣毛衣毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉顾客购物心理分析：顾客买毛衫无非看中以下几点，要么是颜色，要么是织法（平针，肌理，绞花等），要么就是版型（前后不对称，下摆开叉，落肩袖，蝙蝠袖等）因此我们在推荐毛衫的时候，需要从中选择最能够吸引顾客的那一点来说明。销售话术：这是今年最流行的姜黄色，一眼看上去就很有文艺的气息，搭配今年最流行的焦糖色大衣，下面配一条黑色打底裤，非常时髦。销售套路一：搭外套搭下装顾客选择一件毛衫后，同时给到外套（利用促销活动）和下装的搭配（顾客购买毛衫是做内搭的，外套此时正好在做活动，何不一起试穿，一套一起试穿才有效果）销售套路二：同品类推荐顾客选择一件毛衫后，同时给到另外两件毛衫的推荐（同款异色，同色异款）（顾客试穿毛衫会把自己的衣服脱掉，试穿1件也是试穿，为何不多试穿几件呢？）夹克+卫衣夹克卫衣的FAB重点：颜色/版型+性价比销售套路：夹克+卫衣，一对好CP初春的温度，不太会单穿卫衣的，而穿着夹克，也肯定会有内搭，因此我们的销售套路非常简单，两件一起推，两件一起卖。TIPS：1.颜色要搭配好，百搭色之间相互搭配不会错，其他颜色和百搭色搭配不会错。2.充分利用店铺促销活动，做好两件一起卖的销售，提前计算好两件的价格3.如果顾客很爽快的答应2件一起试穿了，记得给搭配一条下装（裤装/裙装）销售话术：这是我们今年最新款的夹克，和这件卫衣是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，（两件一起放到顾客手中），下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉（牛仔裤再给到顾客），现在我们店铺正在做活动，（满1000减200，满500减100 ），这三件刚好***元。简约 第一波男-长袖毛衫品类卖点毛衫：全棉材质，变化条纹，全新肌理，应季厚薄 元旦羽毛灰-30青藤绿-50影黑-90白蓝组-01白色组-00蓝色组-40白蓝组-00蓝白组-40货 号 ： 716104名 称 ：男绞花条纹毛衫零 售 价 ： 239尺 寸 ： 165/88A-185/104B卖 点 ： ·天然全棉纱线，舒适环保 ·全身绞花和条纹工艺相结合，新颖时髦 ·蓝白两色交织质朴文艺，经典百搭货 号 ： 716102名 称 ：男圆领重肌理毛衫零 售 价 ： 199尺 寸 ： 165/88A-185/104B卖 点 ： ·天然全棉纱线，舒适环保 ·全新提花工艺，颗粒饱满新颖 ·微落肩版型，符合当下主流消费廓形需求货 号 ： 716099名 称 ：男圆领渐变条纹毛衫零 售 价 ： 169尺 寸 ： 165/88A-185/104B卖 点 ： ·天然全棉纱线，舒适环保 ·全身不规则条纹，新颖独特 ·另外两组净色基本款供选择品类卖点毛衫：全棉材质，变化条纹，全新肌理，应季厚薄 蓝色组-40杏色组-10灰色组-30雪白色-00深靛蓝-40浅灰蓝-41货 号 ： 716103名 称 ：男花纱肌理毛衫零 售 价 ： 199尺 寸 ： 165/88A-185/104B卖 点 ·天然全棉纱线，舒适环保 ·全身花纱和变针肌理结合，时髦百搭 ·多色提供选择，简洁易打理货 号 ： 716097名 称 ：男圆领菱形格提花长袖毛衫零 售 价 ： 239尺 寸 ： 165/88A-185/104B卖 点 ： ·天然全棉纱线，柔软舒适 ·全身菱形格提花工艺，新颖独特，回弹力强 ·蓝白三色质朴文艺，经典百搭主推深度款单款介绍毛衫品类搭配方案明星拍片白蓝组-00蓝白组￥239元男绞花条纹毛衫单品卖点：·天然全棉纱线，舒适环保·全身绞花和条纹工艺相结合，新颖时髦·蓝白两色交织质朴文艺，经典百搭毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉这款条纹毛衫，一眼看上去就很文艺范，下面配一条卡其裤，很有复古文艺的感觉。配搭搭搭搭衫衫裤推深度款单款介绍毛衫品类搭配方案明星拍片白色组-00蓝色组-40白蓝组￥169元男圆领渐变条纹毛衫单品卖点：·天然全棉纱线，舒适环保 ·全身不规则条纹，新颖独特 ·另外两组净色基本款供选择毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉这款毛衫，颜色很简单，一眼看上去就很文艺范，下面配一条藏蓝色卡其裤，很有复古文艺的感觉。配搭搭搭搭推深度款单款介绍毛衫品类搭配方案羽毛灰-30青藤绿-50影黑-90 716102 ￥199元男圆领重肌理毛衫单品卖点：·天然全棉纱线，舒适环保·全新提花工艺，颗粒饱满新颖 ·微落肩版型，符合当下主流消费廓形需求毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉这款毛衫，颜