锡恩黄埔训练营下课程精华客户版.docVIP

锡恩—中国咨询业的奔驰与宝马 锡恩-北京公开课 黄埔骨干团队执行训练营（下） 中国第一堂管理平台实战训练 课程精华 锡恩-黄埔骨干执行训练 中国第一堂管理平台实战训练营第十七期（下）课程精华 主讲：锡恩公司 战略实施事业部总经理 高级管理顾问 周龙 时间：第一天上午 地点：北京培新宾馆 一、黄埔骨干训练营——黄埔、骨干、训练 黄埔 看到黄埔这个词我们首先想起黄埔军校，黄埔跟其他学校每天都在学习、训练，不同的是训练后，面对的不一样。黄埔六个月训练结束的时候，将是面临生死考验的时候。因此说黄埔改变中国的命运，而我们要通过这样一个学习改变自己、改变企业的命运。 黄埔是一种精神，心中有敌人，为生死而战！ 骨干 骨干是企业的中流砥柱，在执行中既要承上，又要启下。骨干需要有战略的规划，要去理解公司战略的意图，同时指导双腿怎么去走，要偏向执行，没有执行就没有结果的产生，把公司战略转换为结果必不可少的环节，骨干不是位置决定价值，而是能力决定位置。接下来三天的目的就是告诉大家怎么去带领和管理一个团队。 训练 为什么是训练而不是学习，训练和学习最大的不同就在于互动的，你们听到的内容是一样的，只有以自己去参与、去感受的才会不一样，把自己感受的和学到的去和其他人碰撞，这往往是我们收获最大的。把这次训练当作战场，拿到更多的结果。 二、心态决定收获 学员互动：之前你们在来这个训练营之前都做个一个定向，也有一些没做过，现在我们来做一下，这个很重要！你来参加本次课程的结果定义是什么？以什么心态来迎接本次训练营？ 讲师点评：企业中每一个角色都可以为企业赚钱，只是运用的方法不一样，目的都是一样，就是为了赚钱，在公司每个人身上都可以看到利润，关键是你是否朝那个方向去想。所以，如果一家公司发展以后，发现利润率没有那么高了，那就是公司的运营利和执行力下降了。 我们需要有什么样的心态？ 一定要：对这种赚钱的能力的心态不是想要而是一定要! 实战体验：做参与者，不做旁观者。 商业得失观：关键不是对与错，关键是得与失，没有获得与失去就无所谓对错！ 李嘉诚建立真正的商人感觉： 商人为利益而谦卑的或者 不要为了理由NB的死去 三、制度管理的作用 思考：是什么阻碍你成为百年企业？是什么成就了优秀公司企业基业长青？ 百年企业意味着赚钱的时间更长。世界五百强的企业用销售额衡量，销售额高意味着有赚钱的团队、文化、心态。如麦当劳的汉堡为什么能够卖到十几块钱？ 因为麦当劳卖的不是汉堡，卖的不仅是充饥的产品，而是给自己以及家人一个快乐的空间，卖的是麦当劳的文化。所以文化不仅可以帮企业赚钱，而且能赚更多的钱！因此，百年企业的背后是百年企业的文化和百年企业的制度。 结论：文化是企业发展的灵魂，制度是企业稳定的根基 思考：如何建立不依靠能人的法制管理系统？ 据统计，国际上人均GDP与勤劳成反比，为什么勤奋并不能带来高收入？当一国制度机制不利于市场交易时，其公民不仅必须更勤奋地工作，而且只能得到更低的收入。 道格拉斯.诺斯获得诺贝尔经济学奖之后，制度经济学再次成为经济学界和业界的热点, 一时间我们都认识到制度资本或制度成本对经济发展的决定作用。可是今天，转过身看看中国的市场制度环境与法治水平，我们又开始纳闷：中国的法治与产权保护还相当欠缺，可是这些年GDP却以年均超过9%的速度在增长，这是怎么回事？ 企业就像一个黑匣子，我们要投入才能有产出，投入什么能够让产出增加？资金、设备、土地、厂房、技术、人才等。概括一下分类为：自然资源、人力资源、制度资源。人力资本或自然资源出奇地丰富，那么这两种资本可在一定范围内弥补制度资本的不足。但是在给定的人力资本与自然资本的情况下，如果想挖掘其最大潜力并使市场达到最深化的地步，那么制度资本则会是决定性因素。（这也是中国在制度不够完善的情况下GDP逐年增长，而人均收入逐年降低的原因。中国在以“勤劳”对冲“制度成本”。） 结论：时代在变，提升企业经营的核心要素在变，投资制度资源，可以让企业盈利能力更大。 资金、土地、技术、人才、制度—企业—利润 思考：我们的企业处于什么样的阶段？我们在哪个方面补充的时候我们的盈利能力能够提升的最快？ 小案例一：交通行业的发展（红绿灯与企业管理系统）。投入开始的是自然资源，后来是人力资源，再后来是制度管理。 小案例二：飞机运营商如何区分客户？中国移动如何区分客户？通过改变制度去改变他的盈利模式。 小案例三：和尚分粥，如何保证每个和尚分粥最公平？如何保证犯人的安全？如何将降落伞合格率提高到100%？通过对制度的设计来避免对人性的依赖，来保证制度的公平。 分享姜博士文章：管理改变的制度，不是人性 小案例：子路受人以劝德，子贡谦让而止善。 人性角度：好人有好报 制度角度：好报才有好人 思考：你的管理中哪些是用勤奋对冲制度？ 哪些做法