生意家的商业模式-生意家集团.pdf

生意家的商业模式 一、 发展定位 服务型商社组织，目前在国内是唯一一家。 二、 商业模式 (一) 全局图 生意家的商业模式由4 个部分组成，包括 《商社计划》、生意家、链产和个 金所。 1、 商社计划 商社计划以标准化股权合资方式和上市公司、国有企业等大型集团公司建立 合作关系，以联盟方式融合产业资源，提升产业效率。 2、 生意家 生意家以数字化应收款债权凭证（金票）为抓手，通过核心企业汇聚1-N 层 供应商，引入银行、保理商、做市商等服务机构，使中小微企业获得优质金融服 务、供应链管理等一系列提升经营管理能力的线上赋能平台。 3、 链产 对标网易的“严选”，目前还在试点运营阶段。 4 、 个金所 定位于消费金融，还在规划中。 按照既定的商业模式，公司自2016 年以来连续规划和实施了 《商社计划》 （2016 年）、《生意家计划》（2017 年）和 《产业融资计划》（2018 年），以下是3 个计划的定位和目标。 (二) 企业需求层次 1、 第1 层次 企业客户在这第1 层次的需求为现金流，生意家通过建立广泛的合作银行关 系、核心企业联盟、优化的决策机制，以及信用体系，帮助企业客户改善现金流， 助力发展。 2、 第2 层次 控制力是企业需求的第 2 个层次，在这个层次我们以区块链为基础网络设 施，建立供应链服务平台（生意家）帮助核心企业实现更好的控制力。 很多产业客户都在提产业互联网，而要真正实现产业互联是有难度的。生意 家以供应链金融服务为入口，借助区块链等信息技术，以简单、直接的方式引导 供应链企业上网，最终帮助核心企业实现产业互联。 3、 第3 层次 定价权是企业发展的终极目标，我们想通过纵向的产业并购，以及横向的商 社联盟，逐步实现定价权这个终极目标。 三、 产品及服务 四、 运营管理 (一) 决策机制 生意家的商业模式有着非常优势的决策机制。 1、 多方监管 生意家的经营受多家上市集团公司监管，能很好的保证业务的合规性。 2、 一票否决权、内循环 生意家在每家合资公司持有超过 1/3 （40% ）的股权，经营决策上对每家合 资公司的大股东有约束，可以保障商业决策，特别是资金控制在生意家构建的商 圈内。 3、 标准化 平台化模式，产品型公司。生意家每项产品的推出一般都需要经几家，甚至 几十家核心企业的审核，这也能保障生意家在经营决策上的稳健性。 (二) 系统管理 1、生产协作系统 生意家生产协作系统经由ZOHO CRM （类似SALESFORCE ）改造而来，目前在 CRM （客户管理系统）软件的全球排名仅次于SALESFORCE 。 这套系统目前包含以下模块： （1） CRM （客户管理系统）； （2 ） MAIL （企业邮箱系统）； （3 ） PEOPLE （人力资源管理系统）； （4 ） INVENTORY （库存管理系统）； （5 ） DOCS （文件管理系统）。 生意家结合自身商业管理经验（详见《生意家系统的管理思想》），在基础系 统上做了深度改进，自2017 年6 月初系统正式上线以来，很大程度上改善了公 司的运营能力。 2、现金管理系统 生意家目前使用的现金管理系统由保融科技提供，这套系统可以集中管理生 意家所有成员企业银行账户的支付结算工作，下一步我们将打通 ERP 和现金管 理系统之间的联接，完整实现企业的数据化和在线化。