组经理成长训练营系列课件—国寿店员辅导面谈介绍.pptx

国寿店员辅导面谈介绍 ——组经理成长训练营系列课件;王小芳 讲师;课程大纲; 很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者； 其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。 ——现代管理学之父 彼得·德鲁克;卓越的管理者——;;;课程大纲;4A模式具体含义;评估现状;1、寒暄破冰2、总结现状3、自我评价;1、发展愿望2、设问引导 面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。;1、消除顾虑 2、利好政策3、平台搭建4、盈利模型 面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同国寿企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个国寿企业家，走向成功的商业模式。;1、目标确定2、目标细分3、圈定重点人群4、重点举措 面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。;4A面谈技巧;4A面谈灵活运用;课程大纲;辅导面谈的内容介绍;辅导面谈的内容介绍;辅导面谈的内容介绍;课程大纲;您是如何辅导新人的？;辅导面谈的运用方式;辅导面谈的运用方式;辅导面谈场景全方位;