市场营销策划教学课件作者吴姗娜项目五.pptVIP

项目五 目标市场策划 项目描述 任务1 市场细分 任务2 目标市场选择 任务3 市场定位策划任务描述 项目描述 项目描述 1.项目背景 现代营销活动中，并非所有的环境机会对企业都具有同等的吸引力。任何一个企业，无论其产品组合如何，都无法满足整体市场的全部需求。资源的有限性和资源的有效性，使企业的营销活动必然被局限在一定的范围内， 有确定具体的目标市场和服务对象。因此，企业营销管理人员在发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步进行市场细分和目标市场的选择。市场细分、选择目标市场及市场定位，构成了目标市场策划的全过程。 项目描述 2.项目目标 通过本项目学习要求掌握市场细分的含义、市场细分的标准及方法； 理解目标市场选择及市场定位的重要意义；掌握市场定位策划的步骤、策略与方法；能按照市场细分程序，运用市场细分方法对市场进行准确细分，并能灵活运用市场细分与目标市场定位的知识和技能，分析并解决目标市场选择和定位中的实际问题，具备目标市场选择策划的能力。 3.项目目标及任务流程图（图5－1） 任务1 市场细分 任务描述 1.任务背景 市场细分的本质就是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的目标市场选择和营销组合策略的制定。通过市场细分将具有相同消费偏好的客户视作同一个消费群体，而将具有不同消费偏好的客户区分开来，以便企业根据细分后的市场卓有成效地开展营销工作。营销策划人员在此工作中的任