淘宝网店代理合作方案书.docx

淘宝网店代理合作方案书 （全权代理） ***公司网销合作方案书 尊敬的***总及***公司各位领导： 经过和***总洽谈、现场参观调研结合自身实际情况在提出网销合作方案前现就网销思路阐述如下： 一、***公司电子商务的定位 电子商务定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把 原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破地域有形无形的壁垒，将商务销售全国化、网络化、无形化、个性化、一体化。以买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易销售。 ***公司的电子商务业务将定位于一个展示公司产品形象，以销售 为最终目的，产品销售主要以跑量为主，以多销薄利的模式进行经营，逐步由ＢｔｏＣ模式发展到　B to B模式。在短期内开辟出一个新的销售渠道，拓展一个新的领域，为公司创造最大的利润，在五年内将电子商务形成规模，占据一定的市场份额，赶超“***品牌”、“***品牌”。 二、运营思路 重新布局、重新规划、以服务为核心，以诚信为理念；充分利用公司运营优势，摒弃小打小闹的想法，大刀破斧的进行尝试和经营。 （一）店铺运营 1、主力开展打造“淘宝商城店铺”、辅之以“淘宝集市店铺”、“QQ商城”；另尝试入驻京东商城、卓越亚马逊、阿里巴巴等知名电子商务网站； 现在网销的优势初显，网络销售成本较低利润较大，为了进一步提升销售范围五年内将商城的范围不断拓展，让更多的人通过网络进行购物，让销量通过不同的平台逐步提升。逐步尝试进入京东商城、卓越亚马逊、阿里巴巴等网站有较好的客源和推广资源我将会尝试入驻，扩大销售量； 2、大力发展线上加盟代理统一形象规范虚拟市场 网络销售越来越被人们所接收，除了发展自己的店铺之外，应该寻求线上代理及加盟店铺由一家店铺发展到百家千家，网销统一管理逐步规范，短期内形成规模。 3、提升店铺装修形象突出品牌品质 网络销售实际是以网页为媒介图片为主导的一个视觉的营销，营销的成本80%取决于店铺的装修和产品的图片。一张好的图片一个好的店铺装修直接和销售相挂钩，我们要进一步提升产品图片品质、充分应用装修模板，更好地营造出产品的质感和品质感，带来更多的销售量。我们的产品要找寻专业的机构聘请专业的模特进行拍照，以便能使我们的产品更好地提升一个档次。从而提升店铺形象和品牌品质。 （二）提升产品销售空间及产品品质口碑 1、进一步扩充网销产品范围，以低、中、高三档产品进行定位；发展尝试春夏秋三季产品，由季节性店铺发展到四季性店铺； 2、研发新网销专供产品，依据网络销售没有中间层成本，厂家直销的原则，尽量控制成本，生产出物美价廉的产品，用于线上销售和推广； 3、加大研发和拓展春夏秋季产品；辅之以贴牌生产，主要以棉T恤、时常服饰、内衣等产品，逐步依据销售经验开发网销春夏秋季产品； 4、加强产品品质；希望能够公司能研发或者生产网销专供产品，填充物需98%以上纯羊毛，能够“机洗”，可以贴身穿着，逐步做到贴身穿着，不存在有钻毛、起球等严重质量问题。改变人们穿衣习惯，树立“***公司”产品独特产品魅力！ （三）由公司运营存在诸多弊端:现阶段我个人认为不够成熟， 公司机制体制如果设置不好会极大的影响网销发展； 公司运营成本投入过高开支过大短期内不会有太大收益，发展速过慢； 公司运营对个人而言缺少危机感和紧迫感势必会影响自身主动性和积极性；如做代理自负盈亏势必会最大程度上给自身压力，网销发展速度势必会更加迅速; 依据以上思路及实际情况，现就合作意向提出如下,不足之处请多多指教： ***公司网销合作方式定位为网销代理（排他性代理） 由我个人成为网销总代理，代理全部网销市场，公司自己不经营也不授权且不容许其他任何人进行网络销售；公司代理商如想进行网络销售需向公司网销总代理进行申请！（公司原网店交归网销总代理经营） 网销总代理以代理商方式进行订货销售及经营，公司产品供货价格必须为公司代理价格同等产品不得高于代理价格；网销总代理可以依据现有产品进行订货也可申请公司依据网销特点研发设计网销专供产品或者专门带样定制网销专供产品公司给予优惠价格； 订货产品交款方式可按照代理商方式收取支付； 代理期限一期约定最少为5年时间；5年内不做变更；5年之后可以双方协商收归公司经营或者继续代理，由双方另行约定； （1）5年之后收归公司经营方式；5年之后公司如收归公司经营；需给公司网销总代理40%的股权；重新注资成立新股份公司，公司总代理交回网销市场，剩余库存公司按照发货价格进行收购（具体由双方另行协商）。 （2）5年之后如公司同意继续代理则由双方另行协商期限； 5、 公司提供一切公司资质及税票支持；辅之进行网络销售； 6、 由公司总代理自建团队自负盈亏进行销售及经营； 二、销售目标 第一年：销售金额突破80万元； 第二年：销售金额突破150万元； 第三年：销售金额突破2