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PAGE3 / NUMPAGES13 美丽花茶 促销策划书 院（ 系） 工商管理系 专 业 市场营销 姓 名 岳红杰 学 号 121410145 指导 老师 祖立厂 提交 日期 2013 年 5月 20 日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、概 述 2 二、市场环境分析 3 2.1、市场背景分析 3 2.2、市场环境分析 3 三、竞争者分析 4 四、消费者行为分析 5 五、SWOT分析 6 优势（S）： 6 劣势（W）： 6 机会（O）： 7 威胁（T）： 7 六、营销目标 8 七、广告营销策划方案 9 7.1、品牌传播 9 7.2、具体措施 9 7.3、具体目标 10 八、项目活动预算 12 一、概 述 “清新淡雅，舒服健康。”美丽花茶，一个以崇尚纯天然花草茶为信仰的品牌，意在通过自身的魅力，向广大同学们诠释芬芳与品味的生活理念。 红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 针对这个花茶需求量大而有没有专门正规门店的情况，我们决定在校园开一间花茶的专门销售店。我们将向同学们展现更多的花茶品种，除了普通的玫瑰花、百合花、野菊花、金银花等常见的花茶品种外，我们还将引进一些新奇少见但功效突出的花茶品种，如千日红、桔梗、罗汉果等。我们的商品各自都有一个动听的名字，如魅力电眼茶、三花纤体茶、一夜安眠茶、体内spa茶等，顾客可以选择通过称重购买散装的花茶或购买我们搭配好的有特种功效的花茶。价格也非常的适中，一般的花茶售价都在十元以下，保证顾客们买到性价比高的商品。 我们的宗旨是：让顾客放心，让顾客满意。我们会严守花茶的质量把关，绝不以次品充上品，将天然的花草开发为适应每一个人的生理特点的时尚花草茶饮品，让更多奥好花草茶的朋友体验花草茶的悠香，让每一杯花茶的芬芳永驻在每一位顾客心里。 当你疲劳之时，当你心灰意冷之际，捧上一杯温暖的花茶，会是一件多么幸福的事啊。还犹豫什么呢，我们将以满街的芳香迎接你的到来！ 河南城建学院学生、教师数20000余人，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于河南城建学院目前唯一的花茶店——“美丽花茶”而言，进军河南城建学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？ 二、市场环境分析 2.1、市场背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。 2.2、市场环境分析 河南城建学院目前唯一的花茶店——“美丽花茶”店拥有巨大的消费市场。河南城建学院学生、教师数20000余人，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。 三、竞争者分析 根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。 四、消费者行为分析 根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前河南城建学院市场比较少主要集中在二号服务楼279室“美丽花茶”，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使1