定位概念改变了如今正在采用的广告经营方式资料.docVIP

定位概念改变了如今正在采用的广告经营方式。 “我们是美国第三大咖啡经销商，”桑卡公司（Sanka）的电台广告如是说。 第三大？那些过去常见的广告词——如“第一”、“最好”、“最佳”，等等——都到哪儿去了？ 听着，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词， 而不是最高级。 “爱维斯(AVIS）在租车业里屈居第二。那干吗还找我们?因为我们工作更努力。” “霍尼韦尔，另一家电脑公司（Honeywell，the other computer company）。” “七喜：不是可乐（Seven—UP：the uncoia）。” 这些沿着麦迪逊大街（MBcllso17 Avenue，在纽约曼哈顿，为美国广告业中心——译注）亮出的广告 词，就叫做定位口号。写这些口号的广告人付出时间和研发资金，在市场上寻找位置，或者叫空子。 从最好的角度说，在一个传播过度的社会里，传播是件难事。假如没有传播，你也许过得更好。在你 做好长远打算之前至少是如此。一旦给人留下了第一印象，就决不会有机会更改它。 引言 本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。 第一章什么是定位 许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发 生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势