金融营销理论与实务教学课件作者李山赓编著第三章金融营销目标市场选择.pptVIP

在渠道保障方面，兴业银行立足社区银行全面推广“安愉人生”综合金融服务方案，把该服务作为社区综合金融服务的一个重要内容。兴业银行在国内股份制银行阵营中率先发力社区银行建设，至今已有近千家社区支行开业，将老年人纳入社区支行的最主要服务对象，致力于将“安愉人生”综合金融服务方案与社区银行网点资源有效结合，以“普惠金融”的方式把老年客户适用的金融产品和专属服务提供到千家万户。 凭借全方位的养老金融关怀，兴业银行“安愉人生”老年专属金融服务方案一经推出，便受到了全国各地老年朋友的欢迎，由老年客户构成的“安愉人生”俱乐部日益壮大，目前会员已突破25万人。借助该平台， 兴业银行不断拓宽老年服务外延，丰富老年服务内涵，开辟了老龄金融服务的新篇章。全国老龄办也正是看中了兴业银行在老年金融服务领域的市场敏锐性和积极作为 ，才选择该行作为本届“敬老月”活动的唯一协办单位。 兴业银行零售银行总部相关负责人表示，去年国务院发布《关于加快发展养老服务业的若干意见》后，各级政府与社会各界更加关注养老服务和敬老关爱活动，兴业银行零售业务经过近几年快速发展，已具备丰富的产品线与差异化服务能力，面对养老金融的“蓝海”， 兴业银行将继续积极履行社会责任，协力共建敬老爱老社会平台，为老年客户提供更加多元化、高品质的金融服务，也期望“安愉人生”能够成为更多老年人的幸福生活伴侣。 视野拓展一 保险产品的目标市场策略 　　摘要：近几年，越来越多的外资与合资保险公司进入中国大陆经营保险业务，在保险产品的选择上是销售与其他保险公司相似的产品，还是实行差异化销售策略成为每家保险公司需要面对的问题，在保险混业经营越来越浓厚的背景下，保险产品应采用怎样的组合策略又成为新的研究课题。保险产品的选择首先需要考虑的是根据企业的竞争地位而确定的目标市场，其次才是产品的组合策略。? 关键词：保险产品；市场细分；目标市场；开发策略? 　　 　　保险公司选择什么保险产品开展业务需要考虑的首要因素是本企业进行市场细分后选择的目标市场,其次是营销组合策略，最后是竞争策略。只有当一家保险公司明确了自己的竞争地位,将市场进行有效的细分,准确地选择适合自己的目标市场，才可能成功。?? 　　 一、保险市场的细分?? 　　 （一）保险市场细分的意义? 　　保险市场营销人员将保险消费者和组织细分为有相似需求或特征的代表性的群体，并向接受率最高的群体直接付出营销努力。? 　 （1）针对公司提供的各种类型的产品，识别和评估其潜在市场； ?价格利益：?????????低???????????????????????????????????高 ?1价格高低程度??????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 ?2时间稳定程度??????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 ?3空间差别程度??????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 ?4降价酬宾程度??????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 ?5促销酬宾程度??????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 赠送礼品??????????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 免费样品??????????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 集点优惠??????????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 有奖销售??????????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 返券销售??????????1?????2?????3?????4??????5?????6?????7 （相应的渠道以及沟通定位等等仍然依以上情况绘制出细分图，并根据企业现状绘出定位路线图） 以上是某企业营销组合定位的内容，每个企业可以根据行业以及企业的不同对于要素做相应的修改，并编制成企业营销组合定位图。 ? 描绘营销组合定位是整个定位非常重要的一个环节，有了这张营销组合的定位图，那么今后的一切营销活动将围绕这张定位图进行策划，企业将会有的放矢。 案例一： 村镇银行市场定位的探析 　　村镇银行是农村金融体系中的新成员，在对农村提供社区性服务上被寄予厚望，其设立之初的市场定位是充分满足农民、农村和农村经济建设需要。但从近几年的发展看，村镇银行的市场定位更趋向于县域中小企业、中高端客户，偏离了原先设立的战略目标。安徽省滁州市是中国农村改