金融营销理论与实务教学课件作者李山赓编著第七章金融产品营销成果总结.pptVIP

第七章 金融产品营销成果总结 营销总结报告是指企业、部门、个人把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。营销总结报告的形式分综合式营销总结报告和专题式营销总结报告。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 一．综合式总结的基本格式 1.标题，由总结的单位、时限、内容和文种4项组成 2.正文 开头:概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。 主体基本要求： （1）总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 （2）成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 （3）经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 结尾:分析问题，明确方向。 3.总结的注意事项 （1）一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 （2）条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 （3）要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 3、落款 署名，日期。 案例分析一 2014年XX银行分行工作总结 2014年，我行在省委省政府、省分行的正确领导以及人民银行的关心和支持下，我行领导班子团结和带领全行员工，始终坚持党和国家的各项经济、金融政策，认真贯彻执行省分行会议精神，以改革为动力，以管理为手段，围绕“支农、营销、抓降、增效、控案”目标，以加快有效发展、提升发展质量为第一要务，围绕以经济增加值为核心的绩效考评体系，加快业务经营转型，提升各项业务的竞争力，推进内部机制改革，增强风险控制能力，加强员工队伍建设，加大企业文化建设，务实进取，锐意创新，加速发展，各项工作都取得了长足的进步。 一、主要工作成效 1.经营效益取得显著成绩，盈利额全市第一。至2014年末,全辖共实现各项收入xxxx 万元；其中利息收入在利率持续下调的情况下，实现贷款利息总收入xxxx万元，各项支出为xxxx万元，全辖收支轧差实现盈利xxxx万元。 2.各项存款快速增长，存款增长绝对额全市第一。2014年末，全辖各项存款余额达xxxx万元，比年初增加xxxx万元，增长10.29%，增量创历史最好水平，完成省分行任务的121%。 3.支农贷款投放加大，充分体现为“三农”服务宗旨。至2014年末，全辖各项贷款 余额为xxxx万元，比年初增加xxxx万元；其中，农业贷款投放面达到辖区农户总数的81%，对有贷款需求的投放面达到100%，较好地体现了以农为主的经营方向。年末存贷比例为52%。 4.不良贷款实现“双降”，资产质量明显提高。至2014年末，全辖不良贷款余额为xx万元，比年初净降xx万元，完成省分行任务的99%；占比比年初下降了7个百分点，其中，两呆贷款余额为万xx元，比年初下降xx万元。完成省分行计划的130%，比年初占比下降了5个百分点，实现了不良贷款绝对额和占比的“双降”。 5、股金总额继续增加，抗风险能力增强。至2014年末，全辖股本金余额为万元，比年初增加万元，完成省分行下达任务的212%。 一年来，通过全体员工的艰辛拼搏，我行的各项业务得到了长足的发展，市场“蛋糕”逐步做大、做强，效益得到切实提高，夯实了经营基础，取得了令人欣慰的业绩。2015年初，我行被市委、市政府授予文明单位荣誉称号，以上各项成绩的取得来之不易，无一不浸透着上级主管部门诸多方面给予我们的指导和关心，同时也是全区多名信合员工的辛勤汗水的结晶。 二、具体工作措施 1、抓业务，与时俱进创佳绩。 （1）抓存款，促资金实力增强。坚持“存款立行”方针不动摇。分行党委认真进行了冷静、客观的分析，制定了切合实际的考核和激励措施，立足一个“早”字，认真开展了“春天