第七章 薪酬支付、调整及分类管理.pptVIP

第七章 薪酬支付、调整及分类管理 第一节 薪酬支付形式 （二）年薪制 　　　年薪制是顺应资本主义国家分配制度的变革而产生的。在国外，企业经历了业主制、合伙制和公司制3种形式。随着公司规模的不断扩大，所有权和控制权逐渐分离，在社会上形成了一支强大的经理人队伍，企业的控制权逐渐被经理人控制。为了把经理人的利益与企业所有者的利益联系起来，使经理人的目标与所有者的目标一致，形成对经理人的有效激励和约束，产生了年薪制。因此年薪制的主要对象是企业的经营管理人员。  　　经营者年薪制是国务院1993年首次提出的考核管理制度。一般以现金形式支付，是一种短期激励计划。它是以年度为单位，依据企业的生产经营规模和经营业绩，确定并支付经营者年薪的分配方式。 销售人员薪酬方案　纯佣金制 2、基本薪酬加普通佣金 3、基本薪酬加间接佣金制 4、基本薪酬加奖金制(一)幻灯片 12 基本薪酬加奖金（三） 平均分摊方式发放佣金 ４、管理人员的薪酬管理 （1）．基本薪酬。绝大多数企业都会选择使管理层的基本薪酬水平超出、至少是相当于市场平均水平。 （2）．短期奖金。管理人员的短期奖金往往以管理者的基本薪酬为依据，其具体数额取决于管理者对于经营结果的实际贡献大小。 （3）．长期奖金。长期奖金更多的是针对高层管理者的一种奖励 。 （4）．福利与服务。在管理者能够得到的各种福利中，退休福利通常是其中数额最大