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鄂尔多斯如何应对价格大战 案例分析 系别：经济管理系 班级：08级3班（工商管理） 组别：第六组 组员：徐 川 刘其敏 王新涛 高 正 牛元虎 聂荣燕 时间：2011年5月30日1、对于羊绒业目前的降价大战,你认为鄂尔多斯公司是否应该降价? 答: 不应该降价 ,因为目前降价的确会使公司利润受到威胁,虽然市场占有率会提高，但市场占有率并不等于利润率，有些厂商企图通过降价来扩大市场份额，这只能满足其市场份额扩大的心理。从长期来看，任何企业都很难低价抑或是低于成本价销售，结果会不战而败。现在市场环境已经发生了变化，只靠降价来提高市场占有率是有限的，这促使我们思考如何进行多种竞争策略的综合运用，如何根据不同的市场环境采取不同的办法，只有这样想到并这样做到了，我们才能始终保持行业领先地位。 鄂尔多斯的策略重心是如何应对降价还是倡导行业自律?你认为”行业自律”是一种好的解决方式吗? 答: 重心应该是如何应对降价 （1）保持着世界一流的技术装备，逐年进行大规模的技术改造，保证技术的先进； （2）为保证产品质量，公司还非常重视原料基地的建设，创造条件从羊绒质量上下功夫，同时公司还执行严格的质量体系，每件产品都按国际标准准进行生产和检验。 （3）不断寻找新的市场拉动点，及相关产业的发展，进一步提高产业的经济利润。如：棉、化纤、真丝产品的销售趋势逐渐偏冷，而羊绒市场却在快速成长，并已从单纯出口创汇发展成国际、国内两个市场并兴起。于是更多的企业便把下一个目标盯在了高附加值、高利润的羊绒制品上，以寻求更快、更多的利益回报 如果鄂尔多斯公司不降价，它应该采取怎样的市场策略？ 答： 应该建立稳定的价格机制，具体如下： 发挥行业和协会的作用，加强对市场的整顿和管理。建立有效的白山羊绒行业协会，使其具有相对的独立性及自主权，进一步规范行业和协会的职责和章程，健全民主管理、自律及奖惩制度，保障会员利益，统一行动有效的防止价格无序竞争。再出口方面加强行业协会的组织领导工作，将企业联合起来，由协会和进口商联系交流，建立价格对话机制，在统一规则下抬高价格。 培育龙头企业，实施品牌战略。 以骨干企业为主，以资产。品牌、技术、市场和资源为纽带，培育具有核心竞争力的企业集团。加快实施品牌战略，建立品牌价值链，全面提升产业竞争力。 合理控制山羊荣产量并提高质量。合理调控羊绒生产量是稳定价格的有效手段。羊绒加工生产企业为了生存、为了生产，相互之间你拼我抢，掀起了一次次哄抢原料的羊绒大战。企业之间的无序竞争严重地扰乱了市场秩序，中国的羊绒市场几经起落，羊绒市场鱼龙混杂，产品质量良莠不齐，打折促销司空见惯，假冒伪略日益猖獗，价格容易陷入恶性循环，要以质量为企业的第一生命，加强羊绒的检测标准建设，加大行业打假力度，维护价格的稳定。 加大政策扶持力度。为稳定价格，国家国家应该提高扶持力度，实行生产许可证制度，避免低水平的重复建设，并制定压缩过剩生产能力和现实资本退出的政策。同时积极创造硬件环境，在低价时进行战略储备，并加大出口，增加技术含量，促使整个行业的持续健康协调稳定的发展。