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如何为创业大赛选项 四川大学工商学院朱欣民教授 138 801 97666 xmzhu55@ 讲解目录 为何选项？ 何谓商机？ 高增长商机何在？ 如何选项？ 多大规模？ 为何选项？ 1.创业计划以商机为核心 学校、全省、全国挑战杯创业计划大赛要求的创业计划（Business Plan），是指：一个管理团队抓住商机、整合资源来新创业务的全盘规划。 必须具备五大要素： 商机发现 组织设计 所需资源界定与整合 各年效益与风险防范 各年行动计划 2.商机以高增长业务为目标 1、必须提炼出一项重要商机，以适合创业团队或现有公司开创一项高增长业务（high growth venture）；2、必须设计出抓住和利用该商机的企业组织结构；3、必须界定和整合利用该商机所需的各种资源；4、必须预计该项新创业务可能产生的收益，揭示获取收益所面临的各种风险，并制定防范风险的预案；5、必须计划好该项新创业务所涉及的各方每年应该采取哪些行动。 3.高增长业务特征 高增长业务的特征： 第5年销售收入上亿元： 打造时间短（3—5年） 投入资本大（5000万—1亿元） 失败风险高（50—80%） 沉淀成本多（60— 90%） 称为上市项目，团队创富的主要形式 大公司培育增长点的主要形式 中增长业务特征 中增长业务的特征：第5年销售收入上万元： 打造时间较长（5-7年） 投入资本不大（100万左右） 失败风险不高（30—50%） 沉淀成本不多（20— 30%） 称为赚钱项目，为合伙创富的主要形式 低增长业务特征 低增长业务的特征：第5年销售收入上百万元 打造时间很长（10年） 投入资本不大（10万） 失败风险不高（10—20%） 沉淀成本不多（10%） 称为就业项目，个人或家庭解决生计的主要形式 4.创业与创新的区别 创业定义：抓住商机、整合资源、新创大业 创新定义：瞄准技术、长期研发、探索应用 时效性：创业项目：一年见产品、二年见市场 三年见规模、四年见效益 五年见回报 创新项目：三年见技术、五年见市场 七年见效益、十年见回报 何谓商机？ 1.技术推动型商机 已有技术支撑的产品方案与市场开发机遇 利用技术突破 做成新创产品 寻找产品市场 案例：康宁光纤 铱星通讯 人造皮肤 2.市场拉动型商机 瞄准顾客难题，制定解决方案后的获取技术支撑机遇 瞄准顾客难题 策划解决方案 获取技术支撑 案例：如家快捷 分众传媒 3.供求转向型商机 利用现有业务，调整顾客难题与升级解决方案的机遇 发现产品滞销 寻找顾客难题 创新解决方案 案例：德克士快餐 味千拉面 圣亚伦指甲钳 4.供求渗透型商机 利用现有业务向顾客难题提供完善解决方案的机遇 发现顾客难题 主动给予解决 形成系列优势 取代竞争对手 案例：王永庆卖米 赖建雄卖簪 商机小结 寻找商机就像投篮： 技术推动型商机好像先有篮球，再寻找一个恰当的蓝环投进去： 市场拉动型商机好像已有蓝环，再寻找一直恰当的篮球投进去； 供求转向型商机好比手中的篮球投不进现有蓝环，再找一个蓝环给投进去： 供求渗透型商机好比手中的篮球投不进现有蓝环，那就借个梯子爬上去投。 高增长商机何在？ 1.高