格力空调的市场定位分析.docVIP

格力空调的市场定位分析 ＆ 好空调，格力造 营销分析一、市场分析 （1）行业背景 （2）市场概况 （3）消费者分析二、竞争分析 市 目品 场 标牌定 战 市 场 营位的决 略 的 的 销 策 确 选 战 立 择 略目标市场定位 格力空调考虑到购买者收入多少，及住房的 多少和对产品的了解程度，将购买者 年龄 定位在二十五至三十五岁之间。其长期目标 是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品 形象带动其他的家电产品，并保证在年终消 除库存压力，为新机型开拓强有力的市场力 量。 品牌的定位 定位论主张聚焦经营，许多人对此诟病，说什么“定位定死”，他 们没弄明白一条道理：品牌的定位是指品牌在人们头脑中形成的 “焦点”认知，这个认知就是驱动品牌前进的动力，它与事实不一 定是一致的。 顾客对你所持的看法，也就是你的“定位”，才是决定市场营销成 败的关键。格力之所以能在市场上纵横笑傲，最重要的是在人们 心目中，格力首先就代表“空调”，其次它意味着“空调专家”，而在 这两点上它的对手们都无法望其项背。海尔、美的、春兰、科 龙、长虹等都是延伸品牌，多元化稀释了它们在顾客心智中的位 置。近年来增长颇为快速的志高是相对专业化的，但在人们心智 中它是一个低价品牌，本质上与格力处在不同的市场上。 也就是说，在人们大脑里“空调”这个品类的品牌阶梯上，“格力”已 经牢牢占据了第一的位置。正是这个位置，给了格力用之不