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浅谈成本沉没效应 摘 要 文章从三个点说明了成本沉没效应在生活中的体现，分别是成本沉 效应与后悔心理，成本沉没效应与避免浪费心理，成本沉没效应与认知协调。与生活实际相联系，通过合适的事例，告诉人们应该合理的对“成本沉没”，避免“成本沉没”效应。 关键词 成本沉没效应；后悔心理；认知协调；合理对待 1引言 在谈到成本沉没效应之前，不可避免的要谈谈沉没成本。沉没成本这个概念最初来自经济学，但是在我们的生活中它却是无处不在的。简单的说，沉没成本就是人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入，我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、努力等称为沉没成本。当面对沉没成本时，有些人能够理智的看待，有些人则不那么理智，不理智的行为往往就导致了成本沉没效应的产生。所谓成本沉没效应是指“一种适应不良的经济行为，具体表现为在某一方面一旦投入了金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向”。成本沉没效应的产生与我们个人的决策息息相关，那么究竟哪些因素影响了我们的决策，从而导致了成本沉没效应的产生？ 2影响因素 2.1成本沉没效应与后悔心理 后悔对我们来说并不陌生，在生活当中，我们多多少少都有过后悔情绪的产生。而后悔是指：做错了一件事，事后感到懊悔。对于后悔， Kahneman 和Miller提出了关于它的标准理论。标准理论根据有无行为发生把后悔分为两类，第一类是对已经采取行为产生某种消极结果的后悔，也就是对已发生的行为的后悔；第二类是对没有采取某一行为产生消极后果的后悔。而有研究表明，第二类所产生的后悔情绪常常会比第一类更重。这里就第二类来谈谈自己的看法。 在准备英语考试的时候，面对作文的准备，有的人选择了背模板，然后考试时按照格式套写句子；有的人选择背预测作文，存在着侥幸心理，想着没准就考到这上面的作文。往往要背下30篇左右的预测作文是一个浩大的工程，在背到一半的时候，有人就想要放弃，觉得太多了，全背下来好难。但放弃的时候就会想到这样的一种可能性：放弃吧，万一就考到了放弃的部分，那岂不是要后悔死。因为已经付出了一些，但没起到作用，而放弃了的就考到了，对比之下就更后悔了。基于这样的思想，想到可能出现的情况，既然已经投入了，那就继续吧。殊不知，这样的投入只是让自己成为背作文的机器，只想着碰运气，也许就刚好考到了，在这样的心理下，写作文的能力又如何提高？而我们记忆了之后，会遗忘，为了已付出的和避免后悔，我们不断的循环着，继续背，投入多，而收获可能为负。 所以，对于学生来说，我们常常会在某次考试后，为以前没有注意某个知识而后悔，有了这样的经验，下次就学聪明了。可是在面对解决“后悔”时，我们要注意选择正确的方法，就像英语作文，为什么不自己找规律？自己表达自己的思想，然后请同学老师修改作文，以此取得更大的进步呢？不恰当的方法只会使自己陷入“成本沉没效应”。 2.2成本沉没效应与避免浪费心理 经过革命的老一辈人，都尝过饥一顿饱一顿甚至没饭吃的日子，他们都知道现在的生活来之不易，所以他们不浪费粮食，珍惜每一粒米。而他们的思想，我们无法否认，那是好的，不是还有俗话说节约光荣，浪费可耻吗？但我们是不是应该在避免浪费时稍加取舍呢？ 以前在公交车上见到过这样的情况，一位老奶奶穿着一双明显不合脚的运动鞋，走路时鞋子拖地的声音清晰可闻。见到这样你先到了什么？啊！定是家境不怎么样，拣的别人不要的穿的。可看穿着不像啊。这样，我们能想到的就是因为节约了。90后，大多数都是独生子女，父母宠着，要什么有什么，自然不懂珍惜，可这就苦了勤俭成习惯的他们的婆婆爷爷了。婆婆爷爷时常唠叨着要节约，孙子不听，可自己看着浪费难受，那就自己拣他们不穿的来穿吧，所以就有了公交车上的一幕。试想如果老奶奶因为鞋不合脚，走路摔着了，那进医院用看病的钱不是用得更多？沉没的成本已无法收回，不理智的取舍，陷入成本沉没效应那就是更加严重的后果。 再则，本着避免浪费的心理，即使知道吃剩饭剩菜不好，我们也吃，谁叫我们舍不得呢？可是如果常吃，那会怎么样？在中国看病本来就是一件难事了，什么都贵，为什么还巴巴的把节约到的钱用到医院去呢？ 在小小的衣食住行上，都体现着成本沉没效应，可见它与生活联系紧密，在生活中面对类似事件时，我们更应该正确而合理的做出选择。 2.3成本沉没效应与认知协调 著名的社会心理学家费斯汀格（Festinger，L.）的认知失调理论认为个体在认知上产生失调时就会引起心理上的不愉快和不舒适的情绪体验，造成心理上的紧张，从而驱使个体设法减轻或消除失调状态，使认知达到协调一致。在成本沉没效应中个体为了肯定自己的前期投入，就会使自己的认知保持与原有的认知相一致，是保持认知协调的结果。 也许在走出第一步前，我们