第五章营销渠道法规实务.pptVIP

营销法规实务 特许人在下列情况下可以扣留保证金： 1）被特许人拖欠特许人各种费用； 2）被特许人应当承担客户退款或赔偿而拒绝时； 3）被特许人违反了特许经营合同的义务应当向特许人支付的违约金或赔偿金； 4）因为被特许人的原因而导致特许经营合同解除，应当向特许人支付的违约金。 营销法规实务 （六）后履行义务 1.《合同法》规定的后履行义务主要有以下三种： 1）通知义务 2）协助义务 3）保密义务 2.被特许人后履行合同义务的内容 1）特许经营合同终止后，被特许人应当撤销特许人许可使用的营业标志； 营销法规实务 2）不得对外声称自己还是特许经营体系的一部分； 3）停止使用特许人的商标及与之相近似的商标； 4）将有关物品，包括但不限于特许人及加盟店的宣传资料、营运守则、经营手册、文具、发票、表格、设计图样及记录退还给特许人； 5）将其持有的但是未付款的产品退还给特许人； 6）继续遵守合同中的保密条款。 营销法规实务 五、违反《商业特许经营管理条例》的法律责任 （一）民事责任 1．违约责任 2．缔约过失责任 3．产品责任 4．侵权责任 （二）行政责任 （三）刑事责任 营销法规实务 第三节 政府采购法 一、政府采购及作用 （一）政府采购的概念 是指各级国家机关、事业单位和社会团体组织，使用政府的财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 营销法规实务 （二）政府采购的作用： 1．政府采购有利于节省财政支出； 2．政府采购有利于消除腐败； 3．政府采购是政府宏观调控的重要手段。 营销法规实务 二、政府采购当事人 （一）采购人：①政府部门；②事业单位和社会团体； （二）采购代理机构 （三）供应商 三、政府采购方式 （一）公开招标 （二）邀请招标 营销法规实务 （三）其他采购方式 1.竞争性谈判方式 2.单一来源采购方式 3.询价采购方式 4.自营工程 营销法规实务 四、政府采购采购程序 （一）政府采购计划的编制与审批 （二）进行招投标 （三）选择采购方式，确定中标供应商 （四）签订和履行采购合同 （五）采购验收、资金支付 （六）采购文件的保存 营销法规实务 五、政府采购合同 政府采购合同是指采购人与供应商在平等、自愿的基础上，依法签订的明确双方权利义务的协议。 （一）合同主体 包括采购方和供应商。 （二）合同形式与内容 应当采用书面形式。合同内容并不能完全遵循意思自治原则。 营销法规实务 （三）政府采购合同特殊规定 1.采购人与中标、成交供应商在中标、成交通知书发出之日起30日内，签订政府采购合同。 2.采购人应当将合同副本报同级政府采购监督管理部门和有关部门备案。 3.经采购人同意，中标、成交供应商可以依法采取分包履行合同。 营销法规实务 4.在合同履行过程中，采购人需要追加与合同标的相同的货物、工程或服务的，在不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的10% 5.政府采购合同双方不得擅自变更、中止或者终止合同。 营销法规实务 六、供应商权利 （一）询问、质疑权 （二）投诉权 七、违反《政府采购法》的法律责任 （一）采购人、代理采购机构的法律责任 （二）供应商的法律责任 （三）政府采购监督管理部门的法律责任 营销法规实务 第五章 营销渠道法规实务 营销法规实务 作者 王成芬 营销法规实务 第一节 直销法 一、直销概念及主要形式 1．直销概念 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。直销员又称直销人员，不同企业对直销人员的称谓有所不同，如直销商、销售代表、营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。 营销法规实务 2.直销和传统销售渠道 直销： 生产商 → 消费者 传统销售： 生产商 → 批发商 → 零售商 → 消费者 生产商→代理 →批发商 →零售商 →消费者 生产商 → 零售商 → 消费者 营销法规实务 3.直销的主要形式 1）邮购直销 2）目录直销 3）电话直销 4）媒体直销 5）互联网直销（电子商务） 6）人员直销 4.直销经营方式的作用 营销法规实务 二、直销企业设立条件和程序 （一）条件 1．投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国从事直销活动的经验； 2．实缴注册资本不低于人民币8000万元； 3．缴纳足额的保证金； 4．建立信息报备和披露制度。 营销法规实务 （二）程序