电视购物新面貌(ppt42)资料.pptVIP

概要 有線電視概況 運作方式 消費者分布 魅力 缺點 整合行銷的可能方案 結語 有線電視概況 台灣有線電視的歷史 約民國52年左右在花蓮發跡 民國79年政治力量開始利用(尤清選台北縣長) 民國82年訂定相關法條,開始合法,電視購物業開始(力霸與和信集團加入) 民國88年修改相關法條,進入障礙增加(東森購物開始運作) 因為有線電視的發展,使得使用電視頻道的費用降低,電視購物才有生存的空間(政策) 運作方式 擁有頻道來進行電視購物 租用頻道來進行電視購物 租用熱門頻道的時段來進行電視購物 運用廣告的方式來進行電視購物 一般性質的商品 可以經由網路下單或是電話訂購確認,再由物流業者宅被到家 也可以經由電視購物實體商店的直接購買 關於高單價的商品 例如汽車,則可由以上各個通路點(網路,電話,實體商店)接洽專人勘查商品實體 運作方式 運作方式 配送到家 全國性的電視購物業者通常靠著郵寄的方式將貨品送到顧客手中(已經漸漸在朝專人送達的方向)(ex:東森委託新竹貨運平均3.5天送達顧客) 地區性的電視購物業者通常靠著快遞或是專人送達 熱門商品 珠寶飾品及3C資訊家電 個人流行用品即居家日常用品 以上兩大類佔營收額達80%以上 *在各種電視購物的產品裡面,可以發現其中每個產品的單價至少都在千元以上,推判,應該是為了因應宅配的龐大流通成本,以及頻道播放的成本而將銷售主力放在大眾化形式的奢侈